無駄なものが売り上げを上げる

3度の飯（メシ）より、女性（メス）が好き。
西田です。

昔は、食べる間も、寝る間も惜しんで、
一心不乱に女性を追っかけていたことを

今でもよく覚えています。

「女の尻を追いかける」

この言葉は昔の私にピッタリだな。

と

最近は恥ずかしくなることもしばしば・・・

でも最近でも無意識にやっちゃうのが

『綺麗な人がいた時の二度見』

あー、直したい。笑

二度見といえば、この前
ショッピングをしてる時

アパレルショップでこんな言葉を目にしました。

『タイムセール！5人に1人全額無料！」

「？」

「ん？」

「んん？？」

この言葉を目にした時は

絵に描いたような
二度見をしてしまいました。笑

店員さんに

「これってどういうことですか？」

って聞いてみると

「会計時、抽選をするのですが、
20％の確率で会計金が全額無料になります！」

って。

「おー！そういうことか！」

『強運の持ち主、西田であれば、
5分の1を引き当てられるのはず』

と、自意識過剰な私は思い、
早速、買い物を始めました。

『折角無料になるのであれば、
たくさん買った方がいいな。』

と、

普段は買わないような服も
とりあえずぶち込みました。

そして運命の抽選...

人生ゲームのルーレットみたいな、
ハズレ4アタリ1のルーレットを回し

止まったのが...

「・・・ハズレ」

くそーーー！

「お会計は2万5800円です」

やられた。

まんまと、してやられた。

まぁ人生そんなに甘くないか。泣

では、本題に入ります。

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『2021/10/4 Synapse.コラム』
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■ 目次

１、フレーミング効果とは？

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１、フレーミング効果とは？

フレーミング効果とは、

「ある事柄を説明するにあたり、
伝え方・表現を変えることで、
相手に与える印象を変えられる」

という心理現象のことです。

例えば、

①「1500円のピザを2枚買えば半額」
②「1500円のピザを1枚買えば1枚無料」

両方ともピザ2枚で1500円
ということになりますが、

②の方が魅力的に見えませんか？

これがフレーミング効果です。

このフレーミング効果は

マーケティングで活用することが多く、
特に売り上げに大きな影響を与えます。

以前読んだ

マサチューセッツ工科大学の研究で
面白い事例と結果が出ていたので
是非一緒に考えてみてください。

では、質問です。

【Q1】
『あるビジネス誌があり、
年間購読をすると仮定した際、
どちらのプランを購入しますか？』

A、WEB版のみ『5900円』
B、WEB版＋印刷版『12500円』

ちょっと30秒ほど考えてみてください。

あなたはどちらを選びましたか？

これは好みもあると思います。

私も昔は印刷版を愛してましたが
今はWEB版で本などを読みます。

では、もう一問です。

【Q2】
『あるビジネス誌があり、
年間購読をすると仮定した際、
どのプランを購入しますか？』

A、WEB版のみ『5900円』
B、印刷版のみ『12500円』
C、WEB版＋印刷版『12500円』

こちらも30秒ほど考えてみてください。

次はどうでしたか？

おそらく、多くの方が
Cを選択したのではないでしょうか？

この調査を100人に実施した結果

Q1で
Aを選んだのは68人
Bを選んだのは32人

同じ人たちにQ2を実施し

Aを選んだのが16人
Bを選んだのが0人
Cを選んだのが84人

このような結果になったそうです。
すごい面白くないですか？

Q1で68人がAの5900円のものを購入していたのに
Q2ではAを選んでいた68人のうちの52人の人たちが
12500円のもの選んでいるという結果になったのです。

まさにフレーミング効果が活用されていますよね。

この値段設定を冷静に見るとQ2の
Bの値段設定って『無駄』ですよね。

なぜなら、

CはBと同じ値段でWEB版も印刷版もついているわけですから
WEB版が不要なのであれば見なければいいだけなので、

印刷版が欲しい人は基本的にはCを選択しますよね。

このように、

一見なんのためにその値付けで出してるの？
と思われるような、この『無駄』なものも

載せておくだけで売り上げが上がるのです！

あなたも値付けや販売メニューを決める際などに
是非フレーミング効果を活用してみてください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

西田

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