起業前にはこの記事を絶対見てください。起業家必見！「失敗しない経営術」とは？
「これから起業をしようと考えている方」
「既に経営をされている経営者の方」
上記に当てはまる方は必ず見てください。
今回は「失敗しないための経営術」を紹介します。
この記事を見ておくだけで、あなたが起業した際の失敗確率は大幅に下がるはずです。
なぜなら、年商が20億円を超えている現役社長からの"本気のアドバイス"だからです。
起業や経営に関して
「○○するべき」
「○○すると上手くいく」
という情報は巷に溢れていますが
「○○してはいけない」
「○○すると失敗する」
という読者にとって耳障りの悪い情報はあまり触れられません。
しかし、事業を上手く回すために重要なのは、耳障りの悪い
「○○してはいけない」
「○○すると失敗する」
といった情報です。
この記事では、年商20億円を誇るしゃべくり社長の生の声から、失敗を避けるための根幹となるの実践的な経営戦略を紹介します。
【しゃべくり社長を知らない方へ】
しゃべくり社長は、
・ビジネス戦略
・マーケティング
・セールス手法
・営業マインド
など、多岐にわたる本質的なビジネスノウハウをYouTubeチャンネルで徹底解説しています！
私は彼の大ファンで、彼のYouTube動画
「起業の前にはこの動画を絶対に見てください」
の内容を記事にしてみました。
これ以上ないほど参考になると思います。
しかし、しゃべくり社長のトーク力、熱量、心を揺さぶるパワーは文字では伝えきれないものがあります。
この記事を読んだ後には、ぜひ動画もチェックしてみてください！
言葉だけでなく、彼のエネルギーを直接感じてみてください！
自身の強みを知る：最初にすべきこと
起業の旅を始める前に、まずは自分の強みを見つけ出しましょう。
あなたの極めるべき"強み"の候補は以下の3つです。
・集客
・商品
・販売
重要なのは、これらの要素の中から一つに特化し、それをビジネスの核とすることです。
最初は小さなステップから始めても構いません。
たとえば、最初の目標を100円の売上に設定するのです。
これがいかに重要かを理解することが、成功への第一歩となります。
小さな成功体験が積み重なることで、やがて大きな成果へと繋がっていくのです。
自分の得意なことに注力し、それを最大限に活かすこと。
このシンプルなステップが、起業家としての成功へと繋がる道しるべとなります。
今日からでも、あなたのビジネスにおいて特化すべき一つの要素を見つけ、それを磨き上げていきましょう。
売上を生み出す：社長の最重要任務
起業家としてのあなたには、二つの大切な仕事があります。
第一は、
①キャッシュ（売上）を生み出すこと。
これができなければ、ビジネスは始まりません。
売上を作ることは、あなたのビジネスが市場に受け入れられている証拠であり、すべての事業の根幹をなすものです。
第二に、
②その生み出されたキャッシュをどこに投資するかを決めること。
これはROI（投資利益率）の考え方を基に行います。
つまり、投じたお金がどれだけの利益をもたらすかを常に考え、賢く資金を配分することが求められます。
しかし、多くの起業家が直面するのは、どのようにして最大のリターンを得るか、その方法を見つけることの難しさです。
ここで、マーケティングの力が試されます。
マーケティングとは、単に広告を出すことではなく、ビジネスの売上を増やすための戦略を練り、実行に移すこと。
売上を生み出す手法が一つしかない状態は非常に危険です。
なぜなら、その一つが機能しなくなった時、ビジネス全体が崩壊するリスクがあるからです。
成功するビジネスは、複数の売上源を持っています。
これは、一つの方法に依存するのではなく、多様なアプローチで市場と接触し、売上を安定させるためです。
キャッシュを生み出し、それを賢く再投資すること。
これが社長としてのあなたの最重要任務です。
多角化の重要性：「1」のリスクから脱却
成功への道は多岐にわたりますが、その中でも特に重要なのが「多角化」です。
ビジネスにおける「1」という数字は、死の数字とも言えます。
なぜなら、売上を上げる手法が一つしかないということは、その方法が何らかの理由で使えなくなった時、ビジネス自体が立ち行かなくなるからです。
集客においても、一つの媒体にのみ依存していると、その媒体が利用できなくなった瞬間にビジネスは大きな打撃を受けます。
これは販売手法や商品開発においても同じ。
一つの方法に固執することのリスクを理解し、複数のチャネルや手法を開発することが不可欠です。
売上が上がり始めたら、次にどう動くか、どの戦略を採用するかを考えることが大切です。
目指すべきは、一つの柱に依存するのではなく、複数の柱を持つこと。
これがビジネスを持続可能にし、将来にわたって安定した成長を保証する鍵となります。
マーケティングの神様、ジェイ・エイブラハムが提唱する
「パルテノン戦略」
に倣い、ビジネスを支える多くの柱を持つこと。
それが、どんなに市場が変動しても揺るがないビジネスを築く基盤となります。
パルテノン戦略の紹介
ジェイ・エイブラハムによって提唱された「パルテノン戦略」は、ビジネスの多角化と持続可能性に焦点を当てた、革新的なアプローチです。
この戦略の名前は、古代ギリシャのパルテノン神殿からインスピレーションを得ており、多くの柱が神殿を支えるように、ビジネスも複数の収益源によって支えられるべきだという考えです。
一本の柱がもし崩れても、他の多くの柱が残っていることで全体が支えられるのです。
この戦略を実践することで、起業家は一つの収益源に依存するリスクから脱却し、市場の変動や外部からの衝撃に強いビジネスモデルを構築できます。
例えば、集客方法を多様化すること、異なる種類の商品やサービスを提供すること、さまざまな販売チャネルを活用することなどが、パルテノン戦略の実践例として挙げられます。
具体的には、
・一回限りの販売
・サブスクリプションモデル
・ハイエンドとローエンドの商品を組み合わせる
・オンラインマーケティングとオフラインイベントの両方を利用して
顧客基盤を広げる
など、さまざまな顧客ニーズに応えるなどが考えられます。
「パルテノン戦略」を採用することは、単にビジネスを安定させるだけではなく、新たな成長機会を見出し、イノベーションを促進するための基盤となり得ます。
複数の柱を持つことで、一つの方法がうまくいかなくなった場合でも、他の方法で補うことができ、ビジネスの柔軟性と回復力を高めることが可能です。
この戦略を取り入れることで、あなたのビジネスはただ生き残るだけでなく、繁栄し続けることができるでしょう。
強固な神殿を築く：戦略の多様化
パルテノン戦略を理解し、実践することで、あなたのビジネスは多くの柱に支えられた強固な神殿のようになります。
しかし、実際にこれを実現するためには、具体的な戦略の多様化が必要です。
これは、あなたが提供する
・商品やサービス
・マーケティング手法
・販売チャネル
など、ビジネスのあらゆる側面において、様々なアプローチを試み、実行することを意味します。
【集客】
例えば、オンラインマーケティングの手法を複数組み合わせることで、一つのキャンペーンが思ったようにうまくいかなかった場合でも、他の手法で補うことができます。
【販売】
同様に、複数の販売チャネルを持つことは、特定のチャネルが機能しなくなったときにも、売上を維持することを可能にします。
【商品】
また、商品やサービスのポートフォリオを多様化することによって、顧客の幅広いニーズに応えることができ、一つの市場セグメントが低迷しても、他のセグメントからの収益で安定性を保つことが可能です。
これは、ビジネスのリスクを分散し、長期的な成功へと導く重要なステップです。
戦略の多様化は、常に市場の動向を注視し、顧客の変化するニーズに敏感であることを要求します。
新しいチャンスを見極め、柔軟に対応することが、競争の激しいビジネス環境で生き残り、繁栄するための鍵となります。
強固な神殿を築くためには、複数の支柱をしっかりと立て、それぞれがビジネスを支える役割を果たすよう努めましょう。
戦略の多様化を通じて、あなたのビジネスはどんな困難にも耐えうる強さを手に入れることができるでしょう。
まとめ：負けないビジネスの構築
この記事を通じて、売上を生み出し、ビジネスを多角化するための重要な戦略を紹介しました。
自分の強みを知り、それを活かしながら、一つの手法やチャネルに依存しない多様な戦略を展開することが、持続可能な成功への鍵です。
パルテノン戦略を取り入れ、強固なビジネスの柱を築きましょう。
戦略は無限にあるため、常に市場を観察し、柔軟に対応することで、あなたのビジネスはどんな困難も乗り越え、繁栄を続けることができます。
負けないビジネスを目指して、今日から行動に移しましょう。
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