【完全版】全ての営業マン必見！！世界のトップセールスマンも使ってる最強営業手法を完全解説！この1本で全て理解できます【完全記事化】

『しゃべくり社長』の動画を見たことがありますか？私は彼の大ファンで、彼のYouTube動画

「[完全版] 全ての営業マン必見！世界のトップセールスマンも使ってる最強営業手法を完全解説！この動画1本で全て理解できます」

に感銘を受け、その内容をここに記事にしてみました。
動画の熱量、そのパワーは文字では伝えきれないものがあります。
この記事を読んだ後には、ぜひ動画もチェックしてみてください。
言葉だけじゃなく、彼のエネルギーを直接感じてみてください！

序章：「しゃべくり社長」の紹介と営業への情熱

成功を収めた「しゃべくり社長」は、かつて営業に苦労した経験を持つ人物です。ホストクラブでの彼のキャリアは、営業に対する独特の見方を形成しました。

最初は困難に直面しながらも、心理学と営業技術を学び、その後、飛び込み営業で高額商品をクロージングするなど、顕著な成果を挙げ、営業がただの職業技能でなく、人生を豊かにするための哲学であることを悟りました。このブログでは、彼の営業に対する洞察と経験を探ります。

営業マインドセット：なぜ営業が全ての解決策になるのか

「しゃべくり社長」によると、営業の能力は人生のあらゆる局面で重要です。彼の考えでは、営業スキルがあれば、仕事や恋愛、日常生活の問題を解決できるというもの。

営業は単に商品を売る技術ではなく、人々の心を動かし、望む人生を実現するための重要な手段です。成功した経営者の多くが営業出身であることや、恋愛における自己プレゼンテーションが営業の一形態として機能することは、この観点を裏付けています。

営業スキルを磨くことで、人生をより豊かにすることが可能になるというのが、「しゃべくり社長」のメッセージです。

営業の真髄：助けることが本質

営業とは、単に商品を売ることではありません。

「営業＝HELP」

営業とは、根本的には「助ける行為」であると「しゃべくり社長」は語ります。

営業の核心は、顧客の悩みや問題を理解し、それを解決することにあります。商品を売ることは、その解決策の一部としてのみ意味を持ちます。

営業のこの考え方は、相手に対する深い共感と理解を基にしています。売るために売るのではなく、顧客が真に必要としているものを提供することが目的です。このようにして、営業は単なる取引を超え、相手の人生に価値をもたらすことができるのです。

このアプローチは、顧客との関係を強化し、長期的な信頼関係を築くための鍵となります。営業は、売る技術を超えた、人と人とのつながりを深める芸術なのです。

感情の揺れが売上を生む：効果的なビフォー＆アフターの提示

営業の成功の鍵は、顧客の感情を揺さぶることにあります。人々は感情が動かされたときに購買意欲を感じるため、営業ではこの感情的な動きを引き出すことが重要です。このために「しゃべくり社長」はビフォー＆アフターの提示を重視しています。

ビフォー＆アフターを提示することで、顧客は自身の現状と、望ましい未来の間のギャップを明確に感じ取ることができます。例えば、自動車の試乗は、顧客にそのギャップを実際に体験させる強力な手段です。現状の不満や問題点を明確にし、その改善への道筋を示すことで、顧客は解決策としての商品に魅力を感じるのです。

さらに、体験が難しい場合は、「数字」を使った可視化が効果的です。数字を通じて顧客に現状と改善後の変化を具体的に見せることで、より強い感情的な反応を引き出すことができます。

気づきを与える力：営業の核心

営業の真髄は、顧客に自らのニーズや問題点に気づかせることにあります。これが「しゃべくり社長」が重視する営業の核心です。商品の詳細や機能を伝えるのではなく、顧客がその商品やサービスを必要としていることに自ら気づかせるのが重要です。

このプロセスは、顧客に対する深い理解と共感から始まります。商品を売るのではなく、顧客の現在の状況や悩みを聞き出し、彼らの問題を解決する手段として商品を提案するのです。これにより、顧客は商品が自身の問題解決に不可欠であるという「気づき」を得ることができます。

営業は単に商品を売る行為ではなく、顧客が自身のニーズを認識し、解決策を求める過程をサポートする役割を担うのです。このアプローチにより、顧客はより深いレベルで商品の価値を感じ取ることができるため、長期的な信頼関係の構築に繋がります。

問題→原因→解決：営業プロセスの3ステップ

営業における効果的なアプローチは、

「問題→原因→解決」

という3つのステップに分けられます。「しゃべくり社長」によれば、これが顧客を納得させ、購買に至らせるプロセスの核心です。

まず「問題提起」で、顧客が直面している問題やニーズを明らかにします。

次に「原因分析」で、その問題の根底にある原因を探ります。ここで重要なのは、顧客に原因が自分にあると感じさせず、第三者や外的要因を指摘することです。これにより、顧客は解決策に対してより受け入れやすくなります。

最後に「解決策」を提示し、顧客にどのようにして問題を克服できるかを示します。ただし、ここでのポイントは、具体的な商品やサービスの特徴を述べるのではなく、問題解決のためのアプローチやビジョンを提示することです。

この3ステップアプローチは、顧客が自身の問題に対して深く考え、その解決策として商品やサービスを自然と受け入れるように導きます。

究極の未来を描く：顧客の心をつかむ戦略

営業において重要なのは、顧客に「究極の未来」を描かせることです。これは、顧客が購入によって得られる理想的な結果や状況を具体的に想像するプロセスです。「しゃべくり社長」は、顧客が自らの未来に対してポジティブなビジョンを持つことが、購買意欲を高める鍵であると説いています。

営業プロセスでは、まず顧客に彼らの現状や抱えている問題に対する認識を深めさせます。そして、その問題が解決された場合の未来像を示し、顧客がその未来に到達するために必要な手段や商品を提示します。

究極の未来は、単に商品の機能や利点を超えた、顧客の生活や価値観にポジティブな影響を与えるビジョンです。顧客にこのような未来を想像させることで、営業は単なる取引から、顧客の人生に価値をもたらすパートナーシップへと昇華するのです。

すなわち、営業は「未来→問題→原因→解決」をあらゆる未来に対して繰り返す行為なのです。

営業は結果ではなく体験にある：クロージングは不要

「しゃべくり社長」は、営業におけるクロージングの重要性を否定し、代わりに顧客体験の重要性を強調しています。営業の成功は、商品の特徴や価格によるものではなく、顧客がその購入プロセスで得る体験に大きく依存しています。

営業のプロセスにおいて、顧客が感じる「ワクワク感」や「解決への期待」がクロージングよりもはるかに重要です。営業マンは、顧客が提供される商品やサービスを通じて得られる変化や未来を具体的に想像できるよう導くべきです。このようにして顧客に感情的な絆を形成させることで、自然と購買へと導かれるのです。

最後に：営業はヘルプ、究極のマインドセットを持とう

「しゃべくり社長」は、営業の究極のマインドセットを「ヘルプ」と定義しています。営業は、ただの商取引以上のものであり、顧客を本気で理解し、彼らの問題を解決するための行為です。この考え方は、営業をただの売り込みではなく、顧客の人生に価値をもたらすサポートとして位置づけています。

このマインドセットには、自己肯定とポジティブな姿勢が不可欠です。アファメーションやボディランゲージなどを用いて、自身の感情をコントロールし、常にベストな状態で顧客と接することが求められます。営業は心理的なゲームでもあり、自分の感情をポジティブに保つことで、顧客にもそのエネルギーを伝えることができます。

究極に、営業は顧客のために存在するものです。顧客のニーズを理解し、彼らの問題を解決することで、自然と信頼とビジネスが生まれます。これこそが、「しゃべくり社長」が提唱する営業の真髄です。

必見！ビジネスのヒントが満載の『しゃべくり社長』YouTubeチャンネル

「しゃべくり社長」のYouTubeチャンネルは、ビジネス界のゲームチェンジャーです。戦略、マーケティング、そして革新的なセールス手法やマインドセットに至るまで、彼の洞察は多角的で深いものがあります。実践的なアドバイスや具体的なケーススタディを通じて、ビジネスオーナー、起業家、さらには大きな飛躍を目指す全ての人にとって、彼のチャンネルは宝の山のようなものです。

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