ローカル起業ストーリー 5話

こんにちは、スヒローです。

起業したら早い段階で顧客を「0」から「1」にして、実績を作ることが大切です。
僕も最初のお客はお金を払って集めました。無料セミナーに招待して、打ち上げの飲み会で奢るというオファーで顧客を獲得したことを書きました。

この後も無料でセミナーをやり続けました。なぜなら有料にする勇気がなかったのです。お金をもらうのに抵抗がありました。お金のブロックってやつですね。

「こんないい内容のセミナーなのに、なぜ無料でやっているのですか？」と参加者から真顔で言われたことも・・
無料セミナー時代が1年を経過したころ、「そろそろ有料でやらないとダメだ！」と思うようになりました。

不安ながらもはじめてやった有料セミナーの価格は、なんと、一人2万5千円。沖縄のセミナーとしては、けっこう高額です。
なぜ、無料から一気に2万5千円にしたのか？
このセミナーのタイトルは「お客をつかむ！黒板看板の書き方セミナー」で、参加者全員に黒板看板をプレゼントしました。つまり、看板という目に見える商品をセミナーに付け加えたのです。

そしたら、「黒板看板がついてお得！」「看板がもらえるセミナーなんて初めて！」「これは安い！」という、想定外の感想をいただきました。
セミナーに形のある商品を組み合せることで、僕はお金に対するブロックを外すことができたのです。これもパッケージ商品ですね。

お金をもらうことに抵抗を感じたときは、「何かを組み合せてみる」という視点を持つといいでしょう。
・商品を売っている人はサービスを
・サービスを提供している人は商品を

こうやって組み合せることで、『いただくお金 ＜ 提供する価値』となり、自信も持てるようになるはずです。

もし、お金のブロックを持っていたら、起業の早い段階で外すことが大切です。
僕は少し遅かったですけど・・