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商談化率を上げるとはどう言う事か?

営業にも多分コツがある。

私は、自慢じゃないけど営業と言う職種をやった事がない。

ただ、営業は死ぬほど受けている。

先に結論から言うと、買うか買わないかは最初の30秒くらいのトークで決まっている。

なぜかと言うと僕自身がそうだから。

もう少し正確に言うと、30秒くらいで、検討するかどうかを決めている。

だから、検討しようと思ったらそれはイコール商談化と言う事になる。


つまり、商談化というのは顧客がなぜ自分はそのサービスをわざわざ時間をかけて真剣に検討するべきなのか?をシンプルに理解できている事を意味している。

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企業の未来戦略において重要になると思われるテーマについて、ハック思考に基づいて私自身の見立てを不定期…

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