プロのフリーランスと、素人フリーランスの違い

どうも、こんにちは。
プロフリーランスのダニエルです。

「フリーランスに、プロとか素人とかあるのか？」と思った方。僕も以前はそう思ってました。デザインのプロ、イラストのプロとか、何かしらの専門分野におけるプロはわかるけど、フリーランスのプロなんて考えたことがない。

でも、一流のフリーランスの話を聞いてると、「なんて自分は素人なんだ。。。」と恥ずかしくなるぐらい、やるべきことをやれてないことが分かってきます。

アマチュアのフリーランスは、プロがやっていることが見えていない。見えないから、自分の何が間違っているかもわからず、改善することもできず、ずっともやもや不安を抱えながら、アップダウンの激しいフリーランス人生を送っていく。そんな風にはなりたくないですよね。

ということで、今日はプロとアマチュアの違いについて、対比しながら見ていこうと思います。

（注：アマチュアを「ア」、プロフェッショナルを「プ」と表記します。

【ア】全員と競争　vs　【プ】代わりのいない独壇場

様々なツールが充実し、オンラインで学べる環境が増えるにつれて、クリエイターやフリーランサーは今後ますます増えていきます。その中で、ただぼーっと活動していると、多くの人は群れに埋もれてしまい、平凡な存在になりがちです。

一方で、プロは、自分をスペシャライズさせ、フリーランスの群れから一歩抜きん出た存在になることができます。一歩抜きん出た存在になれば、大量にいる他のフリーランサーと戦う必要がなくなります。ここまでくると、勝ち負けの世界から抜けることができます。

paypalの創業者で、数々の起業家を育成してきたピーター・ティールは、

競争は敗者のものである。

と言っています。

フリーランサーの波に埋もれず、自分を差別化させ、ユニークな存在として自分を表現できるのが、プロのフリーランスです。

【ア】コントロールの欠如 vs 【プ】コントロールできる

素人のフリーランサーは、クライアントから来た仕事を断れず、延々と続く修正に振り回されます。

「とりあえず作ってみて」「なんか違う気がするんだよね、なにかわかんないけど」。僕は、こんな感じで何度も振り回され、疲弊しましたし、正直クライアントを恨んだこともありました。

一方で、プロは、こういうクライアントへの対処法を熟知しています。そして、そもそも問題が起こらないように、右往左往せずに適切に目的地にたどり着くための、土台を事前にしっかり整えています。

また、どのクライアントと働くかを選べるのもプロのフリーランサーです。お金が必要だから、なんでも受けるのではなく、「自分がこの仕事に最適なのか」「このクライアントは信用できるのか」を諸々自分で判断して、決めていけます。

【ア】解決策を指示される vs 【プ】 診断して提案する

素人のフリーランサーは、言われたことをただやるだけ。
ただの下請け業者になりがちです。

一方で、プロは、まず相手の状況を明確にして、それに合った解決策を提示していきます。

例えば、「集客できなくて困ってるから、WEBサイトを全部作り直したい。」と言われたときに、そもそも丸ごと作り直す必要あるのかとか、集客できてない根本的な原因は何なのかとか。そういうところまで考えを巡らせられる人の方が、より頼られますし、重宝されます。

【ア】よくしゃべる vs 【プ】 よく聞く

アマチュアのフリーランサーは、自分のことばかり語っていることが多いです。「ライティングできます！」「サイト作れます！」などなど。でも、誰も本質的には他人の話には興味がないです。

人が興味あるのは、「自分事」だけです。なので、プロのフリーランサーは、相手の話を聞くことに徹します。相手がどんな人なのか、何に悩んでいるのか、本当はどうしたいのか。

聞く力のある人は、相手に信頼されますし、相手が本当に求めていることを見つけることができるので、より価値のある提案ができるようになります。

【ア】 安売りで勝ち取る vs 【プ】 高単価で受注できる

素人のフリーランサーは、多くのフリーランサーの中に埋もれてしまう。そうなると、市場の供給と需要の原理で、安く買い叩かれてしまいます。フリーランスと企業のマッチングサイトはそんな感じになりがちです。

一方、ダイヤモンドのように、市場で欠乏していてありふれていないものは、高値が付きます。それと同じように、自分を差別化できているプロのフリーランサーは、自分を高単価で売ることができます。

まとめ

５つの違いを説明してきましたが、あなたはどちらのタイプでしたでしょうか？

・代わりのいない独壇場
・コントロールできる
・診断して解決策を提示する
・よく聞く
・高単価で受注できる

これらができていると、選ばれ続けて、より善いフリーランス人生を送れるようになると思います。

もしあなたがいま、フリーランスに伸び悩んでいるのであれば、上記の点を見直してみてください。

今後もクリエイターやフリーランスの方の役に立つような情報を発信していきますので、フォローやいいねをしてもらえると嬉しいです。

記事を読んでいただき、ありがとうございました。