72億ドルの教訓：変化をチャンスに変えるサンケン電気の戦略
5分で読める、最新の経営ヒントを毎朝お届け。日経新聞の記事の中から、マーケッター視点で「今、知っておくべきデータ」をピックアップ。ビジネスマンの「やりたい」の成功確率をアップしてもらいたい！そのために、必要な視点やマーケティング戦略立案のノウハウを紹介しています。
記事の要約
この新聞記事は、日本の部品産業の生き残り戦略に焦点を当てています。特に、サンケン電気という企業がどのようにして時代の変化に適応し、生き残ってきたのかを詳細に解説しています。記事は、サンケン電気がかつて液晶パネルのバックライトで大成功を収めたものの、LEDに取って代わられてからは大規模なリストラに追い込まれたという過去を振り返ります。それでも、同社は新たな「宿主」、すなわち新たなビジネスフィールドを探し続け、自動車産業において成功を収めています。特に、電気自動車（EV）の普及によって、サンケンの省電力技術が大いに活かされるであろうと指摘しています。
変化の波に乗るか沈むか
僕が博報堂を退社してから、多くの中小企業と関わる機会が増えました。その中で気づいたのは、多くの中小企業が下請けとして存在していることです。しかし、その中には、その企業がいなければ産業自体が成り立たないという、ニッチトップ企業も少なくありません。
変化をチャンスに変える術
今日の新聞記事で取り上げられたサンケン電気は、まさにそのような企業です。市場が消失しても新しい納入先を探し、変化をチャンスに変えています。例えば、NetflixはかつてDVDレンタル企業でしたが、ストリーミングにシフトして成功を収めました。このように、変化に適応する力が企業の生き残りには必要です。
パラダイムシフトを先読みする
現代は多くの業界でパラダイムシフトが起きています。その先を読む力があれば、さらなる成長が可能です。サンケン電気の例を見ても、電気自動車（EV）へのシフトによって、その省電力技術が大いに活かされるであろうと予測されています。
今日の問い
あなたの業界で起きているパラダイムシフトは何ですか？
あなたの会社は、その変化にどのように対応していますか？
新しい「宿主」、すなわち新しいビジネスフィールドを探す際、何を基準に選んでいますか？
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