「シングルエンティティ」の本質とFACTと成長痛

米国のプロサッカーリーグ「MLS（メジャーリーグサッカー）」やプロアメリカンフットボールリーグ「NFL」などは”シングルエンティティ”制度などと呼ばれ、”リーグとクラブが一体化（オーナーシップ・所有）した制度”を言う。各論、短期的には、”リーグに放映権などの権利を集中させる・一括管理する”イメージで、昨今日本では使用されているが、本質は、リーグとクラブの一体化による価値向上の方が、事実に近い。

”シングルエンティティ”典型例と言われるMLSは、下記のような、権利集中・クラブとの役割分担をしている。注目して頂きたいのは、収入の部分でも集中しているが、MLSは「選手の給与」をリーグが払い、リーグが選手と契約している点である。もちろん、クラブ側が、どの選手を獲得するかなどの裁量は大きくクラブにあるのだが。つまり、いろいろな権利をリーグに集中させて、価値を高め、意思決定を早くすると同時に、支出面での責任も担う。特に、一番大きな部分の選手の人件費についても。

中村武彦氏「MLSから学ぶスポーツマネジメント」より

「シングルエンティティ」制度も含めて、各スポーツの協会、リーグ、クラブ、アスリート関連のルールづくりや、制度設計・ガバナンスについての関心、議論、注目が高まっている。特に、米国のクローズ型（昇格・降格がない）のプロスポーツのリーグシステムに注目や参考にしようとする動きがある。

JHL（日本ハンドボールリーグ）も２０２４年２月にむけて、「シングルエンティティ」「デュアルキャリア」のコンセプトを打ち出し、新リーグ構想を打ち出した。葦原さん、松井さんなどが中心に、新制度をつくりあげようとしている。素晴らしい。それぞれのスポーツが、価値を高め、ファンを増やし、地域とももっと一体化する。活性化する。強くなる。画期的な動きでもある。
この”シングルエンティティ”というコンセプトで、MLSなども参考にしているのだろうが、逆に、ハンドボール新リーグは、それ以上にリーグに収益の項目・放映権、スポンサー、チケット、マーチャンダイジングを集中させる、よりアグレッシブな手法である。おそらく、想像だが、各参加チームから２名ほど、リーグに出向させて”大きな政府（記者会見での表現）”にして、ローカルスポンサーやローカル放送の部分も、クラブからの出向者と行う、とかであろうか（想像）。

記者会見で新聞社や通信社がチェックしなかった、ビジネス上の大きなポイント。
各チームの運営費は、２億ほど（次世代プロリーグ化したらもっと支出は増えるが）。男女で（現状）約２０チームで、総事業費（経費）４０億。現在は、各チーム平均収益は１０００万ほど（記者会見より）。つまり、現在のチーム経営を”事業””ビジネス”とみると、１億９０００万の”赤字”。しかし、本来は実業団としての、福利厚生、社内一体化、地域のシンボル、従業員のロイヤリティやモチベーションの源泉などの役割により、従業員選手が多くの割合・役割を占める。”経営のプロ化（記者会見より）”とするならば、外から見ると、各チームとも”黒字化・採算化”を目指すのかと思われるかもしれない。”黒字化”するには、
リーグの分配金（（放映権収入＋チケット収入＋スポンサー収入＋グッズ収入）ーリーグの経費））／チーム数）＞チームの人件費も含めた全経費、ということになる。具体的には、チームの平均経費が２億円とすると、約４０億。リーグの経費が例えば５億かかるとして（リーグ関連の人件費・オペレーション・マーケティング・宣伝・演出・IT投資などなど）、たとえば、放映権料＋チケット＋スポンサー＋グッズで、４５億以上の収益があれば、分配金で各チームへの黒字の予算になる。しかし、おそらく、それはリーグとしても補償していないだろうし、現実的ではないだろう（いや、そこは分からない）。ということは、（おそらく）チームが人件費を払う構造なので、チームが赤字（現在は平均１．９億の赤字・記者会見より）である状態（赤字は減る）は、変わらないと想像する。赤字の金額が減りつつ、そのチームが責任企業にとって価値があること（福利厚生、社内一体化、宣伝・広報効果、社員のモチベーション・ロイヤリティ、地域のシンボル）も持続する効果は維持する状態だと思う。かつ、観客が増える、ナショナルスポンサーも増える、演出やエンタメや飲食などにも投資する、改善する、など。つまり、そのリーグや競技の成長のために、クラブや責任企業の負担は続く、言わば成長痛のような。そのFACTにも目を向けなければいけない。

日本版”シングルエンティティ”は、やはり、クラブやチームの負担や投資は前提となる。リーグに権益を集中させることは、価値向上、放映権の価値向上、ブランドの一体化など、そのスポーツの活性化に良い影響がある。一方で、事実は、クラブの責任企業のコスト負担にも依存してる部分が大きくある（完全黒字化になるほど、リーグが収益を集める、NFLやMSL並みに事業拡張したら素晴らしいが、短期・中期的には難しい）。実業団とプロの定義論争は、私もあまり興味がない。実業団の良さを維持しながら、活性化、「顧客思考」は可能であると、以前、NOTEにも書いた。それぞれのスポーツ、クラブ、リーグ、協会、アスリート、パートナー企業などのスポーツステークホルダーが、価値向上アクション、顧客思考（あえて”思考”という文字を使っています）を続けることは素晴らしいことである。