なぜブランドが大切なのか？　Brand Evaluation

ファンの育て方
How to Grow Your Fan ?

復習：価格の決め方
ハッピーラインを決めることで行動が変わる
販売数が増えた時は購入者を減らすため値段を上げる
⭐️良い商品を作ろうとせず、まずは良いブランドを作るべき

BS = Branding Strategy　⬆️
VP = Value Premium　⬆️
BSが向上するとVPが向上する

ブランド戦略とは？
ブランドを傷つけるくらいなら世の中に出すな。
BE = Brand Evaluation　＝　他社が決めるもの
ブランドの評価


無印良品のイメージは？

シンプル
ブランド価値は1760億円

⭐️会社は売上が価値ではない
ブランドを毀損することは行わない

次のブランドを知っていますか？

もともとBURBERRYのロゴを服につけて販売できたが
2017年にBURBERRYのブランドがなくなると
14年12月期1109億円の売上があったものが
17年12月期に625億円の売上となった。

ブランディング戦略とはCSに対し、
自社の強みに対する共通認識を与えること

価格競争に巻き込まれず、
長期集客を実現し、高利益率を保つ！

ブランドは中小事業にも必ず必要
また中小企業の方が早く実施可能
→　大手のブランディングを逆手にとることが可能

ブランドを確立するにはどうすれば良いの？

価格（PRICE）ではない　＝　ワクワク感

⭐️ブランド構築はFES戦略の理解が重要
FUNCTIONAL　機能的価値
EMOTIONAL　情緒的価値
SELF- EXPRESSIONAL　自己表現的価値

FUNCTIONAL　機能的価値
USP = Unique Selling Point

ドミノピザの例
お腹が空いているお客様は味よりもスピードを重視する

80:20 Rule　8:2の法則
カフェの例
お金を落としてくれるビジネスマンに特化する

EMOTIONAL　情緒的価値
Story Telling　＝　ストーリーで人間味
⭐️すべてのコンテンツは”感情”
あなたは〇〇な悩みを抱えていますね。
□□な人たちは△△なやり方で◎◎のように成功しました。
ストーリーが感情に刺さるようにする

Brand-Hiding
例 : away　スーツーケースブランド

3年で300億円の売上
インスタアカウントにはスーツケースがほとんど載っていない
旅の体験・ストーリーが載っている
すべてのインスタに人間味のある返答をしている。


Brand Statement
どんな自分たちのキャッチコピーをつけるのか？
ロゴだけではダメ、短いフレーズ＋音

JUST DO IT !
I'm loving it
お値段以上
社会人の学校

SELF-EXPRESSIONAL　自己表現的価値
インナーブランディング＋アウターブランディング
ブランドはお客様の心の中にあるもの

インナーブランディング
ガイドラインの設定
5 SENCES　匂い、カラー、音、感触など
COMMUNICATION　禁止語、接客方法、販売方法など
CONCEPT　価格、ボリューム、質など

アウターブランディング
AIDMA　→　5A

・自分が参考にしている人と同じ自己表現価値
・大衆認識が希少性、高価だと思う優越感など

インナーブランディングとアウターブランディングの両方が大切