『理解させる』と『納得させる』は全然違う

30代の転職Tipsを発信している『そろ』です。
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30代の転職Tipsを発信

■概要
理解　→　感情が入っていない
納得　→　感情が入っている

■本題
あなたが後輩だとします。

先輩社員に提案をしたいと考えています。

あなたの提案はド正論です。

つまり先輩は採用するしかないです。

でも結果的にあなたの提案は採用されませんでした。

なぜでしょう。

答えは下記の通り。

先輩はあなたの提案を理解はしているが、納得できなかったんです。

あなたがどんなに賢くて優秀だったとしても、提案は得てして採用されないことが多くあります。

あなたがすべきことは、先輩社員を納得させること。


理解させることはあとで構いません。


あなたの提案を納得させるために、根回ししたり社内政治を回したりしましょう。


先輩にもプライドがありますから、そう簡単にあなたの提案を採用してくれません。（実体験）

提案が採用されなくて悩んでいる人は、理解と納得の違いを意識してみてはいかがでしょうか。