起業家は客の「痛みの解決」で成功する

ペインとは、英語でpainです。直訳は「痛み」です。

「痛み」=客の真のニーズです。

ペインは、お客がお金を払って、解決をしようとします。

私が尊敬する、北野さんが「ペイン」について以下の本で解説しています。

起業家は必ず読むべき必読書です。

ペインを探せ！　ーなぜあなたの提案は通らないのか？ー　内定者への手紙 (DayOne書店)

起業家は、客のペインで成功する

大体の起業家が持つアイディアやプロダクトは、客のペインを解決しません。

起業家は、例えばスライドで「こんな製品があったら買いますか？」と、潜在客にプレゼンします。

潜在客と起業家は大体顔見知りです。

起業家のプレゼン後、潜在客は、起業家に嫌われたくないので、「うん、あなたがプロトタイプを完成させたら、プロトタイプを買う」と約束します。

で、起業家が何ヶ月もかけて製品のプロトタイプを潜在顧客に持っていっても、お金を払ってもらえません。

当然です。起業家のプロトタイプはそもそも顧客のペインを解決してない。

ペインを知らずして、起業家になることは絶対不可能です。

上記の本を読んで、ペインの捉え方を勉強しましょう。