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yop
一押しを、買っていただく。
一押ししたい商品、メニューを買っていただく方法
アップセル グレードが高い商品を売る
クロスセル 関連度が高い商品をセットで売る
ダウンセル 一番安い商品を売る
メリットを紹介してはいけない。
これを使った時、お客様が得られる未来を紹介します。
提案書のコツ
松竹梅の構成を作る
松 高級な内容 ⇨買っていただけない
竹 ちょうど間の価格と喜ばれる内容 ⇨ほとんどがここを選んでいただける。
梅 やす商品の内容 ⇨物足りない
お客様のないたい未来をヒヤリングして、そこを叶えられる、適切な
松竹梅の提案書を使い、選んでいただきやすくすることで、
こちらが意図している商品を買っていただけるようになります。
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