問い合わせがないトレーナーに共通する◯◯とは？？

及川です、

あなたはホームページは
持ってますよね？

え、持ってないですって？？？

そうしたら、まずはホームページを
作りましょう。

そのうえで、
文章構成についてお伝えします。

だいして、、、

これを書いてても、
問い合わせは来ませんよ

です。

これ、結構ありがちな考え方というか、
高単価で売れない人にありがちな書き方なので
これをよんだらホームページを確認してください。

では行きます。

1：当店の特徴
◯当店は最新鋭のマシンを、、、

これ、まじで意味ないです。

最新鋭のマシンかどうかなんて
お客様は氣にしてますでしょうか？

「お！こっちのジムはマシンが最新なのか！」

と、思うのは同業者ですよね。
つまり、お客様ではないはずです。

(もちろん、同業者向けに指導されていたら
その発信も意味あるかもしれません)

ですが、おおかたあなたの施設のマシンは
興味ない人がほとんどっす。

だって、僕がいまどんなパソコンで、
どんなWi-Fiを使ってるかとか
興味ないですよね。

それと同じです。

大事なのは、あなたの施設のマシンではなく、
あなたの施設に通ったことでどうなれるのか？

です。

ここを間違えないようにしましょう。

次。

2：フルオーダーメイド
あなたのカラダに合わせて、、、

これもそうです。
大事ですよ、トレーナーとしては
非常に重要な考え方でしょう。

ですが、

フルオーダーと言われても
私に具体的にはどう関係あるのか？

と、感じてしまいます。

フルオーダーはいいことですが、
それをお客様がわかりやすいように
噛み砕いてあげてください。

仮に、鍼灸などの資格もお持ちであれば
そこも分解して伝えてもいいでしょう。

分解とはなにか、、、

例えば、

長年姿勢が悪いと、
実は靭帯とかも硬くなります。

当店では、そのように硬さがある方には
鍼も併用してご案内します。

みたいな感じです。
（ちょっと簡単な説明だけど…）

つまり、お客さまにとって
どんなメリットがあって、

どんな結果を想像させるのかが
大事なんですね。

フルオーダーだからなに？

と、なってしまいがちなので、
そこは要注意。

3:効率よくトレーニングできる！

よくよく考えてほしいのだが、
最短・最速で結果を出すのであれば
効率よくトレーニングするのは
当たり前です。笑

さっきの2番と重複しますが、
効率よくトレーニングを
もっと分解してあげて説明しましょう！

当店では週1回のトレーニングで！
その理由は、、、

みたいな。

僕は栄養摂取とか
フォームにうるさかったので
そこを強みとしてました。

つまり、

もっと深く深く
自社理解をしてあげて、

ノウハウをお客様のために
わかりやすく分解してあげてほしいんです。

そこを説明しないと
お客様は見向きもしてくれません。

なんとなくネットを検索して、
なんとなく問い合わせがあって、
なんとなく、継続してくれて、、、

みたいな。

これじゃ、時間もないし
毎月ドキドキもんですよ、、、。

、
、
、

諸々、まとめると、
問い合わせがこないトレーナーの
ホームページとは、

1:自社理解が浅い     
2:お客様視点になってない
3:お客様に伝わっていない

これです。

自分が伝えたいこと、
言いたいことも大事ですが、

お客様が何に悩んでいるのかを
ぜひ、思い返してあげてください！

及川志伸

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