1000日チャレンジ 723日目 読書記録 『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』
ゴールまで277日
★BMI：24.4
◎仕事で勉強会に使っていた本について、記録しておきたい。
『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』（今井晶也著；扶桑社；2021年）
（以下出版社web siteからの引用）
「■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！
営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから
・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法
……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。
本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。
営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。
23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。」
★提案型営業で必要なマインドセット、検討項目など、具体的な営業プロセスに沿ったアドバイスが並んでいる。全部真似するというよりも、良いと思うエッセンスの部分を取り入れるだけでも、自身の営業スタイルをブラッシュアップできるかなと思う。若手社員とも共有したい一冊。
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