会社経営に宝くじを持ち込んでいないか？

あなたの会社にも
事業計画書があると思う。

事業計画書は経営にとって
きわめて大切なもの。

理由は色々あるけど
売上計画をしっかりさせないと
成り立たない。

あなたの会社では事業計画書が
絵に描いた餅になっていないだろうか？

私はコントロールできるものだけで
事業計画を作ることを勧めている。

ここで考えてほしいのは

あなたの事業計画書には
コントロールできない希望的観測の
売上は含まれていないだろうか？

という事。

事業計画書とは
計画的に行動する戦略を
見える化するものである。

経営は宝くじじゃない。
経営はコントロールするものである。

売上には大きく分けて
自らの力でコントロールできるものと
コントロールできないものに分かれる。

コントロールできるものとは、
既にある程度の売上が見込める部分と
まだ売上の見込みは立ってないが、
戦略を立て行動すれば、ある程度の
売上を上げることができる部分。

逆にコントロールできない部分とは
相手先次第とか、自社ではどうすることも
できないけど、もしかしたら
良い結果に転ぶかもしれない売上を言う。

私はコントロールできない部分の売上は
事業計画に入れないようにしている。

事業計画とは計画的に行動して
結果を作っていくものを見える化
するものなので、計画できないものは
事業計画とは言えないのである。

だから私はお客様から

『まだどうなるかわかりませんが
良い話があるんです。

うまくいくかもしれません』

みたいな希望的観測のような話は
全くといっていいほど当てにしていない。

私の経験上、そんなお客様の話は
数え切れないほど聞いてきて、
うまくいった試しがほとんどない。

だからそんなことを当てにして
経営なんてやっていたら、
宝くじを買って経営をやっている
みたいなもんである。

宝くじを事業計画に入れるなんて
おかしいからね。

あなたの会社はどうだろう？

法律・制度を駆使した資金調達の専門家
SMGグループ CEO 菅原由一

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