「正しい営業の目標設定」が組織のモチベーションを上げる

今回は「営業の目標設定」の仕方についてお伝えします。

会社の人事制度で相談を受けるときによく見られるのが「間違った目標設定」をしているケースがあります。

例えば過去のデータがなくて設定していたり、単純に昨年の10%とか15%伸びる数値にしていたり。このような短絡的な目標設定は組織の人材のモチベーションを下げる要因となります。

ビッグモーターのような不正な修理代水増し請求にあるように実態から