企画設計スキル

今回の内容は「ロジカルシンキング」「ロジカルシンキングpart2」でアウトプットした論理的思考に基づき考えた内容を資料にまとめるスキルのお話です。

この内容を覚えて頂くと効率的に短時間で「クライアント提案資料」を作ることが可能になります。

①営業フロー

まずは下記の営業フローを再確認します。

★復習記事：「伝えるスキル」

●事前調査は挨拶より重要

●とにかく話さず徹底的にヒアリング

●ヒアリングの方法は「SPIN」

今回は営業フローにおける「提案」について

②提案資料のパターン

提案資料は下記の３パターンとなります。

売上を作るには資料は必要ですが、資料を作っている時間は売上にはなりません。

では効率的に短時間で資料を作る為のフレームワークは？

③フレームワーク（クライアント提案）

①AGENDA（目次）

②結論

③課題の定義

④課題解決スケジュール

⑤課題毎の解決作提案

⑥結論

⑦コスト提案

⑧お見積もり

となります。

このフレームワークで提案資料を作ることでBFABを含めた内容で資料の作成をすることができます。

「BFAB」や「SPIN」に関して→★復習記事：「伝えるスキル」

今回の内容では資料作成に多くの時間をかけず売上をあげるというマインドにシフトすることが大切だと感じました。

次回はオンラインで集客するには欠かせない「SEO」のお話になりますので是非ご覧ください。