【読書感想】BtoBマーケティング&セールス大全

sier営業のマーケティング勉強編。読書感想。第二回目。

BtoBマーケティング&セールス大全 (DOBOOKS)

概要

BtoBマーケティングにおける定石と解説。
BtoBはBtoCと違い、対象が一般消費者ではなく企業になる。

そのため、対企業に特化した戦略を立てることが重要となる。

他にも、従来の営業スタイル(属人化、ノウハウの未確立、マーケティングの軽視)では、今後の時代を生き抜けないため、営業マンにとっても、マーケティングを戦略に組み込んだ営業スタイルが重要と述べている。

メリット

• BtoBマーケティングの定石が理解できる

• 従来の営業スタイルから、新しいBtoB営業スタイルの定石が分かる

• 実際のマーケティング事例が載っているため、理解しやすい。

まとめ

BtoBマーケティングの概要が知りたい人や、
BtoBにおける営業の定石が知りたい人は是非。