第3学期～WEEK6～【誰に、何を、いくらで？】10年で9割が潰れる会社が出来ていない事あなたは出来てますか？？

ビジネスモデル＝最短で経済的自由を手に入れる方法

ビジネスモデルの考え方

①誰に何を-誰に-

顧客単価＝市場価値 では絶対に成功しない

①固定変動算出

変動費： 売上原価、仕入れ商品、等

固定費：人件費、家賃、等

必ずグラフ化へ

ex) カフェ経営

変動費：コーヒー50円/杯

固定費：店舗代100万円,人件費50万円

②PPCの算出

SPC　500円

CPC　-50円

PPC　450円

③BeP（Break-even Point）の可視化　 利益分岐点

売上-コスト=0(BeP)

150万円/450円=3333杯

3333杯売れると下記。

売上：167万円

変動費：17万円

利益：150万円

目的：上記のように具体的な数字にすることで価格設定が出来る。

BePになる際のKPIを全て数値化する事で動きが分かる

④価格＆個数調整

ビジネスをする上で、重要な施策は

「単価」「個数」どちらかを動かすことに集中して施策を考えれば良い。

⑤施策の選定

広いセグ×低価格

ex) 寿司三昧：スリランカの海賊を雇い、安い値段で販売

ユニクロ

広いセグ×特異性

ex) ZARA：安くはないが、自社でデザイン、自社販売

（失敗例） forever21 他人がデザインしたものにタグを付けただけ

低価格×広いセグを攻めたが、差別化出来ず終了

💡利益率50%は必須！！！！（店舗ビジネス最低20%）

①誰に何を-何を-

ex) コンビニ

"便利さ"を売っている　安さを売りにしていない

ex) カフェ

"雰囲気" "利便性"を売っている　コーヒーのおいしさを売っていない

USP

ex)ドミノピザ

USP＝SPEED

ex) カフェ

USP＝　コーヒーSIZE、簡単さ、持ち帰り

サブスク　定額〇万円

タンブラーを無料で貸し出し、来店いただければ何杯でもコーヒーお代わり自由

導線にちょっとしたお菓子、サンドイッチ置くことでアップセル効果