【台本】1億稼ぐトップ営業マンのアタマの中
※この記事はカケルの『聴くだけで日本人の上位１%になれるラジオ』の台本となります。本編が気になる方は、下記のラジオをご視聴くださいませ。
＞＞聴くだけで日本人の上位１%になれるラジオ
野球部の監督をしながら保険業界で13年連続トップを維持する営業マンから学ぶ！効率的に稼ぐ為の思考法を本編で解説してます
■本日の参考文献
『月5日営業』で1億稼ぐ働き方
辻盛英一/サンマーク出版
どーもカケルです。
『聴くだけで日本人の上位１%になれるラジオ』へようこそ
この番組では、10冊の本を読めば日本人の上位1%の思考になれる！ということで、リスナーの皆さんの代わりに年間約300冊の本を読む現役美容師が書籍から得た学びを共有し、『知識の蓄積』を応援する番組となってます
■本の概要
野球バカで営業オンチなら僕が13年間ダントツ1位のヒケツを教える！
やりたいことを突き詰めるだけで勝手に客が集まってくる究極の営業法
その1 1億手にする基礎体力を身につける
★プロ野球でジャージを着て試合する選手はいない
→もっとも基本となるのが身だしなみ
逆に基礎体力が欠けている人ワースト3
1.遅刻
2.怒る
3.スマホ
共通している点は
★お客さんを品物やサービスを買ってくれるための人と定義していること
お客さんと会っていない時の行動が売り上げを左右する。
その2. なりたい自分応援シートで動き出す
なりたい自分応援シートを作る4つのポイント
❶重要なのは自分で見つけた想い
❷一生懸命頑張ることに満足しない
いつまでにこうしたい！などの期限を決める
そのために何をすべきか？段階ごとに決める
❸継続的に結果を出すのを目指す
❹いきなり大きな目標を掲げない
その3 お客さんの概念を根底からひっくり返す
お客さんの概念が変わると、接し方も変化する
お客さん＝自分が会いたい人、自分に会いたいと思ってくれている人
その4 好きを極めて働く時間を大きく減らす
お客さんと関わる時間と商品の単価は正比例する
1時間に10人のお客さんより3時間で3人のお客さんに会い、1人のお客さんと関わる時間を増やしてクオリティをあげる。
結果
単価アップで働く時間を減らしても売り上げが下がらない？
その5
究極の到達ゴールは一人一人違う
親友や家族に商品やサービスを勧めるとしたらどうする？
※この記事はカケルの『聴くだけで日本人の上位１%になれるラジオ』の台本となります。本編が気になる方は、下記のラジオをご視聴くださいませ。
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