WEBマーケティング4つのメリット

WEB上でDRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）を取り入れるメリットとしてよくいわれるのが

・費用対効果が明確であること

・結果にフォーカスできること

・少額から投資できること

・計測・改善できること

の4つです。

DRMを取り入れることで、ある程度、リスト数を集めてアクセス数を集めることができれば、何%の人が購入してくれるか？が分かります。

そしたら、そこからリスト一人当たりにいくらかければ、いくら儲かるというのが計算することが可能になるのです。

たとえば、100人のリストを集めたとして、そのうち10人が1万円の商品を買ってくれたとしましょう。

売上は10人×1万円なので、10万円。

そして、売上の10万円を総リスト数である100人で割ると、一人のリストを獲得するのに、1,000円かけても赤字にはなりません。

半分の500円で獲得できたなら、1リスト獲得するたびに500円儲かっていきますから、リスト獲得のために広告費を投下すればするほど、利益は大きくなっていきます。

でも、逆に1リスト獲得するのに1,500円かかってしまえば、1リスト獲得するたびに500円の赤字です。

こうなれば、数字で明確に儲からないと判断できるので、結果にフォーカスしやすくなりますよね。

そして、WEBマーケティングにおける広告は、500円とか少額からでもスタートできるので、結果を見ながら、改善しつつ、予算を増やしていくこともできます。

ただ、このメリットを活かすためには

DRMを取り入れるなら計測は絶対にすること

が絶対条件になります。

というのも、しっかり計測しておかないと何%の成約率が出るかがわかりませんからね。

特に、WEBマーケティングでは、すべてが計測可能となります。

なので、計測できるものはすべて計測しましょう。

ただ、WEBマーケティングを取り入れているところでも、この計測を疎かにしているところがたくさんあります。

計測できるから、費用対効果が明確になり、改善することも可能になるのです。

そして、PDCAサイクルを回し続ければ、いつしか結果が出るのがビジネス。

なぜなら、マーケティングとはロジック（＝論理）の世界だからです。

また、マーケティングで成功するパターンというのは確立されていて、それは今の時代、誰もが簡単に学ぶことができますね。

つまり、ロジックを積み重ねて、PDCAサイクルを回し続ければ、誰もが必ず成功できるのです。

そのためには、数値を計測する必要があるので、DRMを実践するなら、必ず計測をするクセをつけておきましょう。

では！