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NLP

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NLPの考え方を背景とした話を書いています。
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小林いさむ@公認心理師

#イエスセット

小林いさむ@公認心理師

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なんでもNOと否定する人からYESをもらう話法

なんでもNOと否定する人からYESをもらう話法

今回は『なんでもNOと否定する人からYESをもらう話法』についてお話しします。

前回の記事では、相手からYESの返答を引き出す「YESセット」という話法を紹介しました。
心理療法家のミルトン・エリクソンという人が好んで患者さんの治療で使っていた話法です。

今回はそのYESセットの応用として、「NOセット」という話法を紹介します。

なんでもNOという否定的な返答をする、ちょっと扱いにくいアマノ

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小林いさむ@公認心理師

小林いさむ@公認心理師

「YES」を引き出す鉄板の質問法

「YES」を引き出す鉄板の質問法

今回は、『YESを引き出す鉄板の質問法』という話をさせていただきます。

『YESセット』というのをご存知でしょうか？

人からYESを導き出すために昔から使われている質問方法です。
私生活やお客さんからYESをもらうために営業なんかでもよく使われるものです。

やり方自体はシンプルなので覚えておいて損はないと思います。

YESセットというのは、相手が必ず「はい」と答えるような質問を重ねて、最後

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