営業手法を漁に例えると

元農水省の営業担当がこんな例えをしてくれた

LP作成してリスティング広告つかって、集まったリードを営業がクローズする方法は「刺し網」みたいなもんか。

プラスアルファで、オウンドメディアやら、SNSなど使ってサイト誘導するやつなんかは「定置網」だね。

展示会なんかでガーっと集める方法なんてのは「底引き」みたいなもん。

狙いたい企業にアプローチするテレアポなんてのは「はえ縄」と一緒。

優秀な営業が揃ってりゃ憧れの「かつおの一本釣り」だね

昨今、営業の手法について色々と騒がれております。

・オンライン商談で～しましょう
・オンライン展示会で～しましょう
・ウェブマーケティングで～しましょう
・オウンドメディアで～しましょう
・ホワイトペーパーで～しましょう
・SFA/CRMやMAをつかって～しましょう

でもね。意外と大切なところを忘れているのが、漁場だと思うんですよ。

魚がいないところに網を張っても／釣り糸垂らしても意味がありません。

・貴方の会社の商品は「誰が」ターゲットですか？
・貴方の会社の商品は「誰に」アプローチするのが効果的ですか？
・貴方の会社の商品は「どの規模の会社」に売れますか？
・貴方の会社の商品は「どの業界の会社」に売れますか？
・貴方の会社の商品は「どの程度の市場規模」ですか？

ベンチマークは？優位性は？何社に売れるの？

コロナショック以降、営業手法について訴求するサービスが増えておりますが、世の中がリセットされた今こそ、もう一度「漁場」から見直してみませんか？

貴方の会社の大切なお客さまを魚に例えちゃ失礼ですが、今日の夕飯は焼き魚にしたかったので、こんな話を思い出しました。