白川佳果　営業パーソンが学ぶべき「銀座のママ」のビジネススタイル⑦

なぜお金持ちは銀座に飲みにくるのか？

大坪：そもそも銀座に足を運ぶ人の動機に繋がってくると思うんだけど、皆さん、なんだろう、癒されたいのかな。もちろん、ガーっとお金使ってパーっと遊びたいって思う人もいれば。そうじゃない人もいるってことですか。

白川：そうですね。ご自身のサードプレイスとして癒されたい場所。

大坪：会社でもなく家庭でもなく、三番目の場所として。

白川：そうですね。そういうパターンの方と、やっぱりご自身の力を見せつけたいとか、みんなで騒ぎたいっていう方に、結構分かれるんですね。

「絶対銀座では一人で飲みたい」って方と、「絶対一人では飲みたくない」っていう方に。

大坪：なるほどね。自分の力を見せつけたい人って、どんな人ですか、それ。要するに、自慢するってこと？

白川：そうですね、自分がやってきたことの成果を自慢したいとか、承認されたいとか。

大坪：そういう人を見てどう思いますか？

白川：承認欲求は多かれ少なかれ誰にもあるとは思うんですね。あと、自分の克己心に繋がっているならば、それはいいと思うんですよ。

「ここで飲むためにもっと頑張ろう」とか。

大坪：ほう、頑張ろうって。

白川：あと、お客様が長く飲んでらっしゃると、他のお客様が横目で見て、「あの人まだ飲んでるな」っていうのがあるらしいんですよ。

「まだあの人飲んでるな。俺も頑張ろう」って。お互いに関係ない会社の人だけれども。

大坪：ああ、そこに居て長く飲んでいるっていうのは、ステータスってことなんだ。

白川：そうそう、そこに居て、ずっと飲み続けてる。

「あの人はずっと成功して頑張ってる。俺も負けないように頑張ろう」みたいなのがあるらしいんですね。

大坪：へー！　面白い。でもお互いが言葉を交わすわけじゃないんですね。

白川：あ、でも何か言っていただければ、私もその場でマッチングとかしてましたので。

「何かできそうだったら、ご紹介しますよ」とか。

大坪：そうやってお店でビジネスが繋がることもある、と。

白川：そうですね。

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