花田敬 「ミスター保険営業」最強の紹介営業⑤

紹介が取れない日々…しかし「セミナー営業」で大逆転 大坪：自動車学校時代のご経験は、その後保険業界に移られてから役に立ちましたか？ 花田 ：もちろんです。 大坪：保険営業というと、マンツーマンで信頼を勝ち取ってお客さんになってもらい、点と点で紹介してもらうという感じですけど、そうじゃなかったんですか？ 花田 ：そうじゃないですね 。最初は会社から教えてもらったように、「一人のお客さんからその次の人を紹介してもらって、また次の人を紹介してもらう」というやり方をしていま