【展示会レポート】「Startup JAPAN EXPO」
こんにちは！セルメイトの神戸です！
セルメイトはインサイドセールスBPOとして多数のSaaS・IT企業の支援をしております！
先日、11月14日・15日の2日間、東京ビックサイトにて
SanSan株式会社主催の「Startup JAPAN EXPO」に出展してきましたので、今回はそのレポートをお届けします！
「Startup JAPAN EXPO」とは
SanSan株式会社が主催する、日本最大級のスタートアップの専門の展示会です。事業会社とスタートアップが交流できる場として、当日はスタートアップをはじめとする、多くの会社様とお話しをする機会をいただきました！
展示会準備
今回の会場は、＠東京ビックサイトでした！
「Startup JAPAN EXPO」の会場が東展示棟第７ホールです。
ご来場されたことがある方はお分かりかと思いますが！東京ビックサイトに到着してから会場までの道のりが長い…長い….（ ; ; ）
長い道のりを歩いていくと。。やっと到着！！
ブラック基調でスタイリッシュな雰囲気の会場セッティングでとても素敵な空間でした。
今回は、前回の倍のブースサイズで出展をさせていただき、商談スペースを2つ確保しました！
壁には、「セルメイト」のロゴと「プッシュ型インサイドセールス」と記載をして一目で何のサービスを行なっているのかをわかるようにしました。
実際、通りすがった来場者様からは、「プッシュ型インサイドセールス」具体的にどんなことをやっているの？と声をかけていただけたりと…
反応を頂けてよかったです！
展示会スタート
開始から多くの方にご来場いただき、賑わっていました！
ちなみに今回もお揃いのQRコード付き「セルメイト」Tシャツで参戦です。
（未だQRコードを一度も読み込んでいただいたことはありません笑）
なんと！！！午前中から常時満席の光景が👀
普段、オフラインでお会いできる機会はなかなかないので、沢山の方々と直接お会いでき本当に嬉しいばかりです。
今回は、スタートアップ企業の代表やご担当社様が多く、弊社のターゲットとなるSaaS・IT、人材系の会社様とお話しをさせていただく機会が沢山あり、大変有意義なお時間となりました。
実は！！展示会のブースでお話しさせていただいた方には、特別なご案内も？！🤫
次回、1/11・1/12にも展示会出店の予定ですので是非お立ち寄りください〜
展示会終了
2日間の展示会が無事終了です！
終了後は、ご来場いただいた方のデータをまとめたり、お礼メールを送ったりアプローチ戦略を立てたりと、ここからが勝負ですね！
結局会場を出る時には賑わっていた会場も誰もいなくなっていました笑
「セルメイト」のブースにお立ち寄りいただいた方々、このような素敵な展示会を主催してくださったSanSan株式会社様、その他関係者様も含め、本当にありがとうございました！
まとめ
どんな来場者が多かったのか
今回は、日本最大級のスタートアップ専門の展示会であったため、立ち上げて間もないスタートアップから、大型の資金調達もされているスタートアップまで幅広くご来場いただきました。
■新しくサービスを立ち上げたが、グロースできる人材がいないのでパートナーを探している
■すでに外注しているが成果が上がらない
■インサイドセールスのBPO施策をやったことはないが、効果が気になる
■過去にテレアポは外注したことがあるが、インサイドセールスはどのようなものか気になる…etc…
上記のような悩みを持ちの方が多く、少しでも弊社のブースにて悩みや課題が解消されるきっかけとなっていれば大変嬉しいです。
展示会の成果
2日間で数多くのご提案機会をいただき、計200名程度ブースへご来場いただけました。
展示会当日にブースにて商談できた会社が20社程度、別日でオンライン面談調整できた会社が20社程度ありました！
現時点では展示会から2週間程度しか経っていないので、展示会経由での受注実績はまだ生まれていません。ただ商談が進んでいる案件も複数件ありますので、改めて展示会出展による、成果編のレポートも後日公開できればと思っております！
また、今回は、弊社2回目の展示会で、前回の反省も踏まえ創意工夫をして挑みました。別途、今回工夫した点や実際どうだっのか。をまとめた、”展示会リードを商談に繋げる「展示会攻略法」”のお役立ち資料をリリース予定です。そちらも楽しみしていてください！
展示会総論
以前の展示会の反省を踏まえ、日程調整リンクのQRコード化・リードのスコアリング基準を明確にしておく…等しっかりと準備をしていった結果、想定以上の成果を創出することができました。
ブースの中にある商談スペースでお話させていただくケースも多く、より多くの方々に「セルメイト」を知っていただき、また、今抱えている営業の悩みを解決できていれば大変嬉しく思います。
その場で商談設定をしていただけた企業様も多々あり、商談機会創出にも繋がりました。
展示会出展企業に対してもご挨拶などさせていただく中で、多くの方と情報交換できた点も非常に有意義でした。
次回、1月にも展示会の出店も決まりました！
改めて、詳細はご案内致します。
ぜひ、展示会にてご一緒する機会があればぜひお声がけいただけると嬉しいです。
沢山の方々にお会いできることを楽しみにしています！
最後に
ここまでお読みいただきましてありがとうございます。
最後に少しPRをさせてください！
セルメイトではBtoBサービスにおけるリード獲得から商談獲得までをご支援しております。BDR施策の戦略策定～実行などについてもトータルで支援しています。
以下のようなお悩みを持たれている方がいらっしゃいましたらお気軽にご相談ください。
■インサイドセールス・営業について相談してみたい
■どの程度リードや商談数の増加に繋がるのか聞いてみたい
■まずは成果のシミュレーションしてみたい
ご興味ございましたら、以下からお気軽にお問い合わせください。