sales is (学び#601)

【「悩みがしっかり聞けている一般社員とのアポイントよりも、情報を何も聞けていない上位役職者との商談に勝機があるんです。ビジネスを行ううえでチャレンジをしている役職者は、必ず課題をもっています。そして、上位役職者が抱える課題のほうが、経営にインパクトのある提案に繋がる」】

＊課題や目的をもっている人の方が商談に勝機がある

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