書評　知的生産の身体的トレーニング

山口周さんの本より抜粋いたします。
『外資系コンサルの知的生産法』

１　はじめに

知的生産のスタートは「どのようなアウトプットを出せれば、この局面で勝てるか？」。
ポイントはマーケティングの基本「差別化」で、それは他社との競合でなく、顧客・依頼主の頭の中の情報との差別化が大切です。

そう、「相手が何をどこまで知っているかを理解した上で、どう新しい付加価値を出すか考える」。

※新しさには、広さ　と　深さ　がある。
広さは相手の外側から、深さは相手の中から。

そうですから、失敗も成功も、顧客が想定する成果とのギャップにあります。

２　情報収集

「正しい問い」「十分な資料」　＋　「教養」※後述

※幅広な資料の種類　：　社内・社外　紙・声
＝社内資料・社外資料・社内インタビュー・社外インタビュー

常にポジション(立脚する立場)をとる。不明確な時点（最初）にとる。

答えは探さずに、来させる。
※大概は、問いか情報に難あり。思考力でない。

「考える量」＜「考える回数」

３　プロセッシング

分析と統合の悲しい関係：分析はanalyze、統合はsynthesize（収斂）＝経営

分析・統合　論理・創造
前半　：分析　→　後半　：統合・創造　※作業を通じて求められる論理

勝負１　：　直感的に筋のいい手を思い浮かべられるか？
勝負２　：　それを論理的に検証する

※ソルティック・マーカー仮説：「適切な意思決定には、理性と情動の両方が必要である。」
論理の脳機能に損傷が見られないのみかかわらず、社会的な意思決定能力に欠陥を持つ患者から得られた。

時間軸　：動画・音声
空間軸　：書き出された文章　→　音読している　→　紙に並べてみる
（慣れれば頭の中で）・グラフにしてみる・座標軸に据える

それでも煮詰まった時・・問いを見直す・ずらす・裏返す
その問題は問題か？どこに急所・因果をもたらす第三変数はあるか？
例）ナポレオン・新聞を読めない人を雇う・ハインズ・じゃがいも

※注意事項
思考停止ワードに注意
浅薄な帰納法に注意
議論を深める：１反証法　２どうして？もし〜なら？
その人の身になる：「そこではだいたい言葉＝論理にならない。それでも何とか言葉を見つけるのが、批評。」小林秀雄

４　アウトプット

事実・洞察・行動　←これこそ命

著者注：人との関わりは以下３つ：意見・引用・質問（参照）

What・Why・Howをセットに
抽象用語は使わない
ベクトルでなく、到達点を
説得＜納得＜共感
論理・倫理(エートス)・情理(パトス)
質問には答えず、質問で返す

受け手の反応予測
共感・違和感　面白い・つまらない
１それも考えたけど、うまくいかない＜２そんなこと知っている、つまらない＜３確かに斬新で良いけど、ひっかかるな＜４言われてみれば確かに！

これをもとに、話の構成を組み立てます。
４のケース　what why how (２のケースも同様。特にhowに力点を)
３のケース　why what how(１のケースも同様。特にwhat howに力点を)

付録　教養について

教養とは、見送ってよい常識と疑うべき常識を見極める選球眼のこと

創造性とは、何かをつなげること。ありものの何かを。

アイディアの質は、量に依存する

知的ストックは、その人に依存する。ただし「差別化がマーケの基本」。

常に問いをストックしておく・最初の違和感を大切に保存する

自分オリジナルの問いこそ宝になる

本　面白い・つまらない　名著・新著

「万人の万人による時間の争奪戦」：時間を防御する

以上です。最後までご覧いただきありがとうございました。
佐々木真吾