価値は自分ではなく、相手の感情が決めるもの ②

前回は、価格を決める時には「相手の感情」で決めなくてはいけない、というお話しをしました。
今日はその続きです。

例えば飛行機でもそうじゃないですか。
エコノミークラスとビジネスクラスとファーストクラスってあると思うんですけど、どんどんどんどん値段がすごい高くなりますよね？
ファーストクラスなんていったら10倍位値段が違いますから、びっくりしますよね。

じゃあ何が違うんだ？っていったら、席の広さだったり、あと出てくる料理だったり、後は飛行機に乗る前のラウンジですよね。

友人がこの前フィリピンに行ったらしいんですけど、そのファーストクラスのラウンジに入る機会があったので入ったら、そのラウンジもビジネスクラスとファーストクラスではもう場所が違うらしいんですよ。で、出てくる物も違うんですよ。

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ただそれって、原価で考えたら
いくらでもないって事なんですよね
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そこでは飲み物とか食べ物とか食べ放題なんですけど、そうは言ってもそんなにたくさんは食べられないですよね？だから原価でいったら知れてるんですよね。

じゃあ今度は飛行機に乗った後にどうなるかっていうと、上着をクローゼットみたいな所に持って行ってくれるんですよ。
これって原価ってかかってますかね？かかってないですよね？

では乗った時、アテンドの人いますよね。CAさんっているじゃないですか。
名指しで挨拶にくるんですよ。これってお金かかってますかね？かかってないですよね？

で、飛行機乗る時も出る時も一番最初に出られる。これって原価かかってますかね？かかってないですよね？

なので、高くなればなるほど原価がかかってないものが多くなる、ってことなんですよ。

。。。ちょっと長くなりそうなので、続きは次回に。