「要因の特定」なしに、セールスイネーブルメントはできない

ども、nakashimayugoです！ この記事はセールスイネーブルメントにとって「要因の特定」が抜けたら元も子もないという話をします。 要因とは「誰に、何を、どうすれば売れるのか」という営業活動上で押さえておくべきポイントであり、「自社の商品が売れるためには、どんな条件を満たさなければならないのか？」という成果を左右する条件です。 イネーブルメントの取り組みは多様ですがそれらはあくまで「外見（外側、手法）」の話であり「中身」である要因について漠然としていたり間違ってい