「要因の特定」なしに、セールスイネーブルメントはできない
ども、nakashimayugoです!
この記事はセールスイネーブルメントにとって「要因の特定」が抜けたら元も子もないという話をします。
要因とは「誰に、何を、どうすれば売れるのか」という営業活動上で押さえておくべきポイントであり、「自社の商品が売れるためには、どんな条件を満たさなければならないのか?」という成果を左右する条件です。
イネーブルメントの取り組みは多様ですがそれらはあくまで「外見(外側、手法)」の話であり「中身」である要因について漠然としていたり間違ってい