ジーニアス・スポーツ (Genius Sports; $GENI)について

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概要

Genius Sportsは、スポーツ、スポーツベッティング、スポーツメディア業界向けに、拡張性の高い、テクノロジーを駆使した製品およびサービスを提供するB2B企業です。

急速に成長しているビジネスであり、大きなスケールと流通を有し、対応可能な市場と機会を拡大しています。

スポーツ、ベッティング、メディアをつなぐグローバルなエコシステムを強化する公式データ、テクノロジー、商業パートナーとなることを目的としています。

これにより、魅力的で没入感のあるファン体験を創出すると同時に、スポーツリーグに信頼性の高い持続可能な収益源を提供しています。

ジーニアスは、グローバルなスポーツベッティングのエコシステムの中心に位置しており、400以上のスポーツリーグや連盟、300以上のスポーツブックブランド、100以上のマーケティング顧客（前述のスポーツブックブランドの一部を含む）と深く重要な関係を築いています。

・　スポーツリーグ

Geniusは、リーグの運営にも、リーグの知名度や収入源の拡大にも不可欠なライブデータの収集、統合、配信のためのテクノロジーインフラを提供します。

また、リーグと協力して、グローバルなベットモニタリング技術、オンラインおよびオフラインでの教育サービス、監査や調査などのコンサルティングサービスを通じて、八百長の脅威から競技の整合性を守ります。

・　スポーツブック

ジーニアスのテクノロジー、コンテンツ、サービスを利用することで、スポーツブック運営者は、ビジネスを運営するために必要な、リソースを必要とするコアな機能をアウトソースすることができます。

これには、ライブスポーツデータの収集、オッズメイキング、リスク管理、プレイヤーマーケティングなどが含まれます。

・　スポーツメディア

ゲーミングおよび非ゲーミング分野のスポーツメディアの顧客に、顧客獲得と維持を促進するオンラインマーケティングおよびファンエンゲージメントツールを提供しています。

業界について

インゲームベッティングが世界中で急成長を続けている中、スポーツブックにとって、高品質なライブデータの収集は不可欠なものとなっています。

英国などの成熟した市場では、現在、ゲーム内ベッティングは、プレイヤーが賭けた金額と勝った金額の差を表すGross Gaming Revenue（GGR）で、ベット総額の大半を占めており、主要なスポーツブックにとって重要なサービスとなっています。

ゲーム内ベッティングは、市場が成熟するにつれて人気が高まるのが一般的であり、米国でも同様の傾向が見られると予想されます。

2018年5月、米国最高裁判所は、スポーツベッティングに対する連邦政府の規制を解除し、各州にスポーツベッティングを合法化する権限を与えた1992年のプロ・アマチュアスポーツ保護法（「PASPA」）を廃止しました。

2020年末時点で、これらの目的のためにワシントンDCを含む26の州がスポーツベッティングを合法化する措置を可決しており、そのうち20の州がすでにアクティブなスポーツベッティング産業を立ち上げており、14の州がモバイルスポーツベッティングを許可しています。

今後数年間でさらに多くの州がスポーツベッティングを合法化すると予想されています。米国のスポーツベッティング市場は、2020年の推定20億ドルから、2025年には推定80億ドルのGGRを生み出すと予測されています。

世界のスポーツベッティング業界のGGRは、2020年の310億ドルから2025年には590億ドルに成長すると予測されています。

事業内容

ジーニアスのライブデータサービスは、その他の付加価値のあるソリューションとともに、規制対象となるほぼすべてのスポーツブック事業者に深く浸透しており、世界で300以上のスポーツブックブランドが存在します。

ジーニアスは、ライブデータの提供、ゲーム中のオッズの提供など、顧客の要望に応じてカスタマイズしたソリューションを提供しています。

ライブデータの提供、試合中のオッズメイキングやリスク管理から、スポーツブックのバックエンド業務全体の管理まで、顧客の要望に応じてカスタマイズされたソリューションを提供しています。

顧客にはbet365、DraftKings、FanDuel、Entain（旧GVC）などの世界的なスポーツブックブランドや、Scientific Games、IGT、Kambi、DraftKings B2B（旧SBTech）などのB2Bゲーミングテクノロジープラットフォームのリーディングカンパニーが含まれます。

スポーツブックに十分な量のスポーツデータを提供するために、24万件以上のイベントをカバーする幅広いポートフォリオを構築しており、公式データやストリーミング権の契約を結んでいるイベントは16万件以上にのぼります（そのうち約10万件は独占契約）。

これには、イングランド・プレミアリーグ（EPL）やナショナル・バスケットボール・アソシエーション（NBA）などのリーグの公式データやトレーディングのほか、ベッターに人気のあるいくつかのイベントも含まれています。

スポーツブックは、お客様に深い内容のベッティングマーケットとコンテンツを一日中いつでも提供する必要があるため、ジーニアスは、これらの会社の運営に不可欠なイベントのクリティカルマスであると考えています。

スポーツリーグや連盟と長期的かつ相互に有益な関係を築き、そのデータを収集して収益化する権利を獲得しています。

150カ国以上に及ぶ7,000人以上の高度な訓練を受けた統計学者のネットワークを活用し、ピッチサイドやコートサイドなどの現場で、ジーニアスのソフトウェアを使ってリアルタイムにデータを収集しています。

これらのスポーツデータの権利と引き換えに、ジーニアスのリーグパートナーの大半に、競技管理ソフトウェア、スコアボード技術、選手登録、データ収集・配信、ファン向けウェブサイト、審判、コーチング分析ツールなど、重要な技術インフラソリューションを提供しています。

スポーツブックやiGamingブランドを中心とした様々な広告主に、プレーヤーの獲得、維持、エンゲージメントコストを効果的に最適化するデータドリブンなパフォーマンスマーケティングのテクノロジーとサービスを提供しています。

リアルタイム統計、ベッティングオッズ、行動データ、エンゲージメントデータなどの複数のデータセットにより、デジタルマーケティングソリューションを強化し、顧客ベースとの関係をさらに深めています。

・　公式データ

スポーツベッティングに関連する公式データとは、スポーツの権利者（通常はスポーツリーグや連盟）によって承認されたライブの統計情報のことで、ベッティングマーケットの創出、リアルタイムでのオッズの更新、正確かつタイムリーなベットの決済に使用されます。

公式データは、法的に準拠しており、消費者を保護する独立した真実の情報源であるため、規制当局にとって重要です。

ジーニアスの既存の公式データのポートフォリオには、NFL、EPL、NBA、NASCAR、国際バスケットボール連盟（FIBA）など、最も価値のあるスポーツの権利が含まれています。

決算

売上高は、2019年度が1億1,460万ドルだったのに対し、2020年度は1億4,970万ドルとなりました。収益は3,510万ドル（31％）増加しました。

2020年度の営業キャッシュフローは1,710万ドル、2019年度は250万ドルでした。

無料プレイ（F2P）ゲームおよびファンエンゲージメントソリューションのリーディングプロバイダーであるFanHub Media Holdings Pty Ltd (以下「FanHub」)の買収に合意したことを2021年5月3日に発表しました。

取引条件は公表されていません。

2012年に設立されたFanHub社は、ゲーム、ベッティング、ソーシャル・アクティベーションという3つのコアサービスを中心に、一連のテクノロジーソリューションを提供しています。

F2Pの世界的なリーダーとして、FanHubのサービスは、ゲーム事業者が顧客を引き付け、維持するための中核的な機能となっています。FanHub社は、オーストラリア、英国、米国、ウクライナで事業を展開しています。

今回の取引の一環として、ジーニアススポーツは、FanHub社のF2Pゲーム（ファンタジースポーツ、トリビア、ブラケットチャレンジ、ピックエム・ゲーム、投票ゲームなど）を買収します。

これらのゲームは、ジーニアススポーツが世界中のスポーツリーグや連盟、スポーツブック、メディア企業、放送局に提供しているサービスを補完するものです。

FanHubは、NFL、MLB、MLS、Betway、PointsBetなど、Genius Sportsのエコシステムを構成する最大手企業と提携しています。

ジーニアススポーツの公式データ機能をベースに、FanHub社のソリューションをメディアサービスに統合することで、顧客活動、ファンエンゲージメント、スポンサーの活性化、獲得単価の低減を促進する実証済みのコンテンツソリューションを提供します。

F2Pゲームの新しいポートフォリオは、ライブオッズ、豊富なデータと統計、ビデオハイライト、メッセージングとともに、ジーニアススポーツがカスタマイズしたマーケティングキャンペーンを提供するのに役立ちます。