半減した売上に戻すためにやったこと

2024年10月8日 11:25

みなさんこんにちは。フリーランスでマーケターをしているリュウジです。今回は売上について書いてみたいと思います。

私は今年の3月～5月に休暇をとっていました。（休暇の記事はこちら）休暇中に様々な知識をインプットし、旅行も楽しんだのですが、一方で売上は半減してしまいました。

さすがにこのままじゃまずいと思いはじめ動き出したのが5月末。そこから約3カ月で売上が戻りました。この3カ月は我ながらよく頑張ったなと思います。今回はその振り返りを兼ねて、どうやって売上を戻したのかをまとめていきます。

半減した売上を戻すために実施した3つのこと

今回売上を戻すために実施したことは主に3つ

やったことはどれも当たり前のことです。ただ「売上を上げたいけど、何をすればいいかわからない」となげいていた過去の自分は、こうした行動はできていなかったと思います。

私はマーケターなので「マーケティングで仕事を獲得したい」という想いがありました。しかし現実問題マーケティングで仕事を獲得するには、時間がかかるし不確実性もあります。

早めに売上を戻したいという気持ちもあったので、とにかく営業をしまくることにしました。

とりあえず思いついたことは全部やってみました。結果的に営業が、1番売上につながりました。手っ取り早く売上を上げたいのであれば、やはり営業は優秀ですね。

私の営業はWeb上がメインですが、その中でも必要であればリアルに会いに行くことも実践しています。

こうした人には積極的に会いに行って、直接提案をしました。ちなみに直接会ったことから、継続案件が2件決まっています。

ZOOMなどのツールが発展していますが、やはりリアルに会うのは最強です。ここぞという時は直接会って話をすると、商談の成功率が一気に上がります。

営業と同時にこれまでおろそかにしていたノウハウ・実績の発信にも力を入れ始めました。ホームページのアクセス、Xやnoteのフォロワーはまだまだ少ないですが、それでも月数件相談をいただけています。

ノウハウ・実績の発信つまりマーケティングは、今後徐々に効いてきます。売上が安定してきた今は、ここに最も力を入れたいと思っています。

今回はありがたいことに3カ月で半減した売上が戻りました。振り返ってみて、なぜ3カ月で売上が戻せたのか分析してみたいと思います。

1番大きな要因としては、とにかく量をこなしたことに尽きるかなと思います。

目標を決めてそれに到達するまで、ひたすら数をこなし続けました。これができるかできないかは、売上を上げられるかを大きく左右すると思います。

「なかなか売上が上がらなくて悩んでいる」そんな方の大半は、行動量不足かとも思います。売上がほしいときはとにかく行動、今後も胸に刻んでいきたいと思います。

もう1つ大きな要因としては、すでに実績・口コミがあったことです。

この実績・口コミがあったからこそ、私自身を信用してもらえました。やはりこれまで積み上げてきたものは大きいですね。実際相談いただく際「リュウジさんは他のランサーと比べて、プロに見える」「実績があったから、迷いなくリュウジさんに相談しました」こんなお声もいただいています。

実績・口コミの可視化は、フリーランスにとって重要です。実績を出したら積極的に可視化していきましょう。

今回3カ月で売上を戻した経験を経て「まぁ今後何か起きても、なんとかなるだろ」というマインドになりました。これは今後のフリーランス人生を考えても、かなり大きなものですね。

文字にすると当たり前のことですが、それを徹底できる人はほとんどいません。私自身もまだまだできていないので、この気持ちを忘れず今後も頑張っていきたいと思います。

またマーケティングに関するお仕事は、まだまだ受付中です。マーケティング・集客でお悩みの方は、トビラマーケティングまでお気軽にお問い合わせください。

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