（新卒・中途向け）面接に向けて役員の名前・顔・経歴・執筆書籍を抑えておくと他候補者と差別化できます【リサーチする背景・目的を把握しておかないと意味ないですけど】

1. はじめに

コンサル業界はとても人気があり、採用に関しても毎年壮絶な争いが繰り広げられています。

コンサル業界での面接は、他業界とは一線を画す重要なポイントがいくつもあります。

巷では過去問も出回っていますが、私から言わせればそんな表面的な対策だけをしても面接官の印象に残って合格することは難しいです。

確実に合格率を上げるためには、他候補者よりもさらに一歩踏み込んで
バイネームで精神的支柱を押さえておくことが、を他の候補者と差をつけることにもなります。

コンサルティングは人が中心となり、プロジェクトを成功に導く業界です。

そのため、事業会社と比較すると役員がクライアントと直接やりとりする機会が多く、どの役員（パートナー/プリンシパル）がどんな分野で活躍しているかを知っておくことが、面接での大きなアドバンテージとなります。

特に新卒の方がこれをやってくると、面接官に「この候補者は一味違う」と強く印象付けることができ、非常に高い評価を得やすいです。

とはいえ、今回の情報はダメ押しの一手なので、コンサルに必要な基本的なスキル・知識が足りていない人はそちらの勉強を優先した方がいいです。

今回は、＋αの準備で確実に他候補者と差をつけたい方限定の内容です。

面接に向けて役員の情報をどのように抑えておくべきか、その重要性と具体的なアプローチについて解説していきます。

ただ、中途であればこの情報は必須です。

即戦力の中途なのにこんな情報も押さえていなければほぼ確実に落ちますのでご注意ください。

私も何人も落としてきました。

それでは始めていきますね。

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2. コンサル業界はヒトで成り立っている

コンサルティング業界の本質は、他の業界と大きく異なり、プロジェクトの成功が組織の資産やインフラではなく、「ヒト」の力に強く依存しています。

商品や製品を販売して収益を得る業界と異なり、コンサルティングはその知識や経験、分析力、そして提案力そのものがクライアントにとっての価値です。

そのため、コンサルティングファームの「人材」そのものが、いわば会社のプロダクトとも言える存在となります。

クライアントから依頼される課題は、通常では解決できない複雑で困難なものが多く、それを解決に導くためには、経験豊富で卓越したスキルを持つプロフェッショナルの力が欠かせません。

特に、役員と呼ばれる上級コンサルタントたちは、長年の実績と高い専門性を武器に、クライアントとの交渉や戦略提案を行います。

彼らが築き上げてきた信頼と関係性は、ファーム全体の評価にも影響を与える非常に重要な要素です。

実際にクライアントとの会話の場では、役員が出席して議論をリードすることも多く、彼らの存在感やカリスマ性がクライアントの意思決定に大きな影響を与えます。

多くの企業は、自社の重要な意思決定を外部のコンサルタントに委ねる際、そのコンサルタントの個人的な資質や経験を重視します。

そのため、役員やパートナーは単なるアドバイザーではなく、企業の成長や再生に直接関与する「戦略パートナー」として期待されているのです。

さらに、コンサルティング業界では、若手からベテランまで、全員がクライアントと密接にコミュニケーションを取りながら進行していくため、業務上のミスやクオリティの低い成果物は、即座にクライアントの信頼を失うリスクが伴います。

特に上級コンサルタントである役員が関わるプロジェクトでは、ミスが許される余地はありません。

彼らは過去に数多くのプロジェクトを成功に導いてきた経験を持っており、その名声がクライアントの信頼に繋がります。

この信頼がファーム全体の評判を支え、さらなる案件の獲得に繋がるため、コンサルティングファームは、上層部の人材一人一人が会社の顔として動いていると言っても過言ではありません。

特にクライアントフェーシングの場では、役員の発言一つがプロジェクトの成否に直結し、企業の戦略方針や意思決定にまで大きく影響を与えます。

また、役員はクライアントとの関係だけでなく、内部のコンサルタントたちにとっても重要なリーダーです。

彼らのリーダーシップの下で、プロジェクトは推進され、メンバーが一丸となって困難な課題に立ち向かいます。

そのため、彼らの存在感がチーム全体の士気やパフォーマンスにも大きな影響を与えます。

若手にとって、彼らとの日常的なやり取りやフィードバックを通じて、成長する機会が提供されているのです。

コンサルティング業界において、若手であっても役員と直接仕事をする機会が多いのは珍しいことではありません。

このような環境で成長していくためには、上層部の役員やパートナーがどのような経歴を持ち、どのようなプロジェクトを成功に導いてきたかを把握することが不可欠です。

なぜなら、彼らの働き方や思考法を学ぶことで、若手コンサルタントは自らのキャリアを築くうえでのヒントを得ることができるからです。

さらに、役員は社内外のリーダーとしても存在感を発揮します。

社内ではプロジェクトチームを統率し、若手の指導や育成に携わり、社外ではクライアントとの信頼関係を築き、さらなるビジネスチャンスを創出します。

このように、コンサルティング業界は「ヒトの力」で成り立っており、その中心にいるのが役員なのです。

コンサルタントを目指すなら、役員の名前や顔、経歴、執筆書籍までしっかりと把握しておくことが、面接で大きな差を生むポイントとなります。

それを踏まえた上で面接に臨むことで、面接官に強いインパクトを与え、選考において優位に立つことができるでしょう。

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3. 役員とクライアントフェーシングの重要性

コンサルティング業界において、役員がクライアントと直接対峙する「クライアントフェーシング」は、極めて重要な役割を果たします。

コンサルタントはクライアント企業の課題を解決するために雇われていますが、その信頼を得るためには、単に分析力や提案力だけでは不十分です。

特にクライアント企業の経営層と信頼関係を築くことができるかどうかが、プロジェクトの成功やさらなるビジネス機会に直結します。

そして、その信頼構築の最前線に立つのが、コンサルティングファームの役員いった上層部の人材です。

事業会社とは異なり、コンサルティングファームでは、役員クラスの人材がプロジェクトに直接関与する機会が多いです。

これは、クライアントにとってコンサルタントがただのサービス提供者ではなく、ビジネスパートナーとして見られているためです。

特に、大手のコンサルティングファームでは、クライアント企業の経営層や取締役クラスの役員がコンサルタントと直接対話し、企業の戦略や方向性を議論する場面が頻繁にあります。

その際、クライアントは「誰が提案しているか」や「どの役員がこのプロジェクトを担当しているか」といった点に大きな関心を持ちます。

役員がクライアントフェーシングに参加することで、ファーム全体の信頼度が上がるだけでなく、プロジェクトの進行スピードや決定力も飛躍的に向上します。

役員は豊富な経験と高度な知見を持ち、過去に数多くの成功事例を積み重ねてきたため、クライアントの複雑な課題に対して的確なアプローチを打ち出すことができるのです。

その実績が、クライアントにとっては「このコンサルタントに任せれば大丈夫だ」という安心感に繋がります。

さらに、クライアントフェーシングの場での役員の発言や行動は、クライアントの意思決定に大きく影響を与えます。

クライアントは、コンサルタントが提供するソリューションだけでなく、そのソリューションを提案する人物の信頼性やカリスマ性も重要視します。

役員がプロジェクトを率いることで、クライアントはプロジェクトが最適な方向に進んでいると確信しやすくなり、提案をスムーズに受け入れるようになります。

これは、若手のコンサルタントだけでは成し得ない重要なポイントです。

クライアントとの信頼関係を構築するという観点からも、役員の存在は欠かせません。

多くの場合、クライアントは企業の未来を左右する重大な課題に対してコンサルタントの意見を求めますが、そこで信頼できるリーダーが担当しているかどうかがプロジェクトの成功の鍵となります。

特に、大手のコンサルティングファームでは、クライアントとの長期的なパートナーシップを築くことが重要視されており、そのためには役員がクライアントに対してしっかりとコミットする必要があります。

例えば、クライアントが経営戦略の見直しや新規事業の立ち上げなど、大規模な変革を目指している場合、役員のような上級コンサルタントのリーダーシップが必要不可欠です。

彼らが持つ過去のプロジェクトでの経験や、複数の業界にまたがる知識が、クライアントに対して高い価値を提供します。

そのため、クライアントフェーシングを担う役員は、単なる社内リーダーではなく、プロジェクトを推進する上での「信頼の象徴」としての役割を持っているのです。

若手コンサルタントにとっても、このような役員の動きを知り、彼らと直接的に関わることは、自身の成長にとって非常に重要です。

特に、役員がどのようにクライアントとのコミュニケーションを取り、どのように信頼関係を築いているのかを学ぶことは、将来的にコンサルタントとして成功するために不可欠なスキルです。

したがって、面接前に役員の名前や経歴、どのようなプロジェクトに関わってきたかを調べておくことは、面接での差別化を図る上で非常に効果的です。

役員の情報を熟知している候補者は、クライアントフェーシングの重要性を理解していることを示し、コンサルタントとしての資質をアピールすることができるのです。

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4. 役員の情報をリサーチする方法