フリーランスの営業に関する3つの誤解！ 営業力を高めるには？

フリーランスとして活動していく上で、営業は非常に重要な役割を担っています。しかし、営業に関しては多くの誤解が存在しており、それらが不安や障壁となってフリーランスを目指す人の足かせになっているケースも少なくありません。

本記事では、フリーランスの営業に関してよく聞かれる3つの誤解について、実情を交えながら解説していきます。

こちらの記事はスラッシュワーカーズ編集部がお届けします！

1. 発信していれば自然と仕事が舞い込んでくるという誤解

多くのフリーランスが、SNSでの情報発信に力を入れています。しかし、発信すれば自然と仕事が舞い込んでくると考えるのは危険です。

SNSでの発信は知名度アップには繋がるが、直接的な仕事獲得は難しい

SNSでの情報発信は、自分の存在をアピールするには効果的です。特に、専門性の高い分野で発信を続けることで、その分野での知名度を上げることができるでしょう。

しかし、知名度が上がったからといって、すぐに仕事に繋がるわけではありません。

仕事依頼する側は実力や知名度以外の要素も重視する

仕事を依頼する側は、フリーランスの実力や知名度だけでなく、他の要素も重視します。クライアントは、自分の依頼内容を正確に理解し、期待通りの結果を出してくれるフリーランスを求めています。

SNSでの発信内容だけでは、その点を判断することは難しいでしょう。

また仕事をする上で、人柄や相性も非常に重要な要素です。SNSでの発信からは、フリーランスの人柄を知ることは難しいため、直接会って話をしてみないと分からない部分が大きいのです。

SNSでの発信だけで仕事が来ると期待するのは難しい

以上の点から、SNSでの発信だけで仕事が来ると期待するのは難しいと言えます。知名度アップのための活動は重要ですが、それだけで仕事が来ると考えるのは危険です。

2. 営業経験や人脈がないとフリーランスの営業はできないという誤解

フリーランスを目指す人の中には、営業経験がないことや人脈がないことを理由に、営業ができないと考える人もいます。しかし、それは大きな誤解です。

営業にはテレアポや飛び込み訪問以外にも様々な手法がある

営業というと、テレアポや飛び込み訪問をイメージする人が多いでしょう。しかし、営業にはそれ以外にも様々な手法があります。

例えば、ウェブサイトやブログで自分の実績や専門性をアピールする方法や、SNSを活用して潜在的なクライアントとコミュニケーションを取る方法などです。

フリーランス向けのサービスを活用することで営業経験がなくても仕事を見つけられる

近年、フリーランス向けのサービスが数多く登場しています。これらのサービスを活用することで、営業経験がなくても仕事を見つけることができます。

クラウドソーシングサービスやフリーランス向けのマッチングプラットフォームなど、フリーランスが仕事を見つけるためのサービスは数多く存在します。これらのサービスを利用することで、自分の専門性やスキルを活かした仕事を見つけることができるでしょう。

フリーランス向けのサービスを活用すれば、営業経験がなくても仕事を見つけることができます。サービス上で自分のプロフィールを充実させ、提案力を高めることで、クライアントからの仕事依頼を獲得することが可能です。

営業スキルは経験を積むことで身につけられる

営業スキルは、経験を積むことで身につけられるものです。最初は誰でも不慣れで失敗を恐れるものですが、実際に営業活動を行う中で、徐々にスキルを磨いていくことができます。

人脈に関しても、ゼロから築いていくことは可能です。SNSを活用して自分の専門性をアピールしたり、イベントに参加してネットワーキングを行ったりすることで、少しずつ人脈を広げていくことができるでしょう。

営業経験や人脈の有無がフリーランスの成功を左右するわけではない

以上の点から、営業経験や人脈の有無がフリーランスの成功を左右するわけではないと言えます。大切なのは、自分に合った方法で営業活動に取り組み、経験を積んでいくことです。

3. フリーランスは常に営業に追われているという誤解

フリーランスは常に営業活動に追われていて、安定した仕事に就けないと思われがちです。しかし、実際はそうではありません。

フリーランスの仕事は積み重なっていくもの

フリーランスの仕事は、一度クライアントを獲得すれば、そこから長期的な関係を築いていくことができます。3ヶ月や6ヶ月、あるいは1年以上の長期契約を結ぶことも珍しくありません。

長期的な契約があれば、その間は営業活動に時間を割く必要がないため、安定した収入を得ることができます。中には、10年以上続けている案件を持つフリーランスもいます。

信頼関係が構築できれば、長期的かつ安定的な仕事につながる可能性が高いのです。

個人で受注できる仕事量には限りがある

フリーランスは個人で仕事を受注するため、受注できる仕事量には限りがあります。24時間しか時間がない以上、どれだけ営業活動を頑張っても、受注できる量には限界があるのです。

ある程度の仕事量が確保できれば、営業活動に費やす時間は自然と減っていきます。受注した仕事をこなすことに集中できるようになるため、営業に追われることはなくなるでしょう。

フリーランス歴が長くなるほど営業の必要性は下がる傾向にある

フリーランス歴が長くなるほど、営業の必要性は下がる傾向にあります。長年の実績とネットワークがあれば、クライアントから直接仕事の依頼が来ることも増えてきます。

中には、受注量が多すぎて新規の仕事を断らざるを得ないフリーランスも少なくありません。営業活動をしなくても、十分な仕事量を確保できている状態だと言えるでしょう。

まとめ

本記事では、フリーランスの営業に関する3つの誤解について解説しました。フリーランスを目指す人にとって、営業に関する誤解を理解しておくことは大切です。

SNSでの発信だけで仕事が来ると期待したり、営業経験がないと仕事が取れないと思い込んだりすることは避けましょう。

営業は確かに重要ですが、思い込みにとらわれることなく取り組むことが肝要です。自分に合った方法で営業活動を行い、経験を積んでいくことが大切だと言えるでしょう。

フリーランスとしての成功は、自分に合った方法で営業活動を行うことから始まります。営業に関する誤解にとらわれず、自分なりの方法を見つけていきましょう。

時間をかけて経験を積むことで、必ず結果は付いてくるはずです。

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