#ビジネス
拒絶をどう克服するか。
[ ハーバードビジネススクールではなぜ営業を教えないのか]
優れたビジネスマンの事実
事実①：優れた営業マンは訪問回数が多い
事実②：Noを言われるまで提案し続けていた優れた営業マンは打率を気にするよりも、打席を多くすれば、それだけヒット数が増える。そして、試行錯誤を繰り返すことで、その拒絶を克服していた。
これは医療においても非常に役にたつ考え方です。
どんなことでも様々なことを試行錯誤し
サンクコスト・バイアスに惑わされるな
サンクコストとは、自分が投下した労力・お金が、時代の変化に伴い回収できなくなったことをさす。
そして、サンクコスト・エフェクトは、自分が金銭的・精神的・時間的投資を続けることが損失になるとわかっていても、それまでの投資を惜しみ、ずるずると続けることをさす。
これは医師でも往々にしてあることだ。
例えば、ピロリ菌除菌治療が広がるとともに衛生環境の改善で日本におけるピロリ菌感染者は激減している。これ