MUP 7月2日うさぎクラス限定生配信 完全版

毎週木曜の22:00はFacebookでオンラインサロン！
竹花貴騎編が教える「MBA フレームワーク」

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毎回恒例の瞬発！竹花貴騎に聞きたいQ＆Aコーナー。
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★竹花さん学生の時将来どう考えていましたか？
これからは人が必要無い時代になってきますが、これからは企業ではなく個の時代になってくる。自分で生き抜く為の学生期間にしてほしい。やっぱり個人のスキル！資格もただの紙切れです。
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★給付金で1000万円！観光庁から貰えますが竹花さんならどうしますか？
無理！ PRしない！！ 首都圏からどうやって地方に連れ出すか！ これが大事。
やはりSNSしかない。インフルエンサーと一緒にツアーシステムなど。
来い来いって言っても来ない！地元の観光地が盛り上がっても仕方ない。
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★公務員だから副業ができない仕事です。竹花さんだったらどうしますか？
奥さんに会社をもたす！もしくは株を取得する！
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★サブスクの利用者メリットとは？？
サブスクの1番メリットはユーザー目線の物を作り上げれる。
ユーザー自身が改善を提案できる事。
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★スキルが無い人が、どのようなストーリーをつけてSNSやっていけば良いですか？
スキルが無いなら、できない過程から〜できるようになるストーリーにすれば良い。
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★美容医療系のインスタはどのような運営がよいですか？
大手の美容医療は公式アカウントだけでOK。それ以外は大手に勝てないので「アットホーム感」を出すしかない！投稿はライフスタイル。ストーリーは情報を発信。
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★自社株が数十億になるのですが、相続税対策を教えてください。
日本の税理士は知識がない！提案もない！
シンガポールに移住して、誰が株主かわからない株をトラストへ！BVI法人として子供に売却する。
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★コミュニティーにおける1番気にかけてくる事は？
メリットの付与です。コミュ二ティーは3ヶ月で飽きる物なのでメリット
付与する。
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★飲食店のデリバリー
グルーポン的な考え！7時に皆んなご飯食べるので、
この時間に100人チキンライスを食べたい人！100人集まったら半額になる！
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★今話題となっている犬の数値規制など、動物を救う事をしたいです。
ドイツにはペットショップがない！赤ちゃんの状態の犬は買えない〜しつけを徹底している。ペットを買える場所はそこでしか買えないから、ペットを捨てる人がいない。
このドイツの仕組みに変えるべき！
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★テレワークの普及により、倒産や規模縮小など竹花さんならどうしますか？
ほとんど会社が気づいたのが「オフィスがいらないと気づいた」
なので、オフィスビル事態が価値をつける！
ビルに温泉があったり、オフィスビル事態を変えるべき！
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それではここから本番に入ります。

今回のテーマは「MBA フレームワーク」
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「素早いのが1番この世で求められている」
ミーティングしますよね？？
結局何すればよいかわからない！！！

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ミーティングは「自分の見つけた事をシェアする場所」
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1 ロジックツリーシンキング
2 ピラミッドシンキング
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あなたはシステム会社の営業マンです。
セールスチームの売り上げが伸びません。

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アクションを決めた状態でミーティングを決めて行う。
問題点のTODOを明確にしてからミーティングを行う。

これがロジックツリーシンキングです。
KGIは「ゴールのマネジメント」
KPIは「ゴールまでの進捗状況」
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KPIの最後の部分をPLに落とし込む事が大事です。
(売上の現状をみるので、要因に対して素直な数字を隣同士に置く)
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情報の思考を整理する為に「ピラミッドシンキング」を用意する。

これさえあれば絶対に受け答えできる！
ロジックツリーの得た内容を仲間に伝える必要があります。

一つの課題を定義して、要因を入れ、原因に落とし込む。

例えば)
交通事故が課題として(1番上)
→視界が見えない「原因」
→追突事故は「要因」
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ピラミッドシンキングの1番下には「必ず3つ要因を作る」
証拠を3つ用意すると、営業では絶対に勝てる

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まずはロジックツリーに落とし込む。
アクションプランをPLに落とし込む。
最後にピラミッドシンキングに落とし込む。
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競合がきた場合編！
戦略キャンバスに落とし込む。

↑↑これめちゃくちゃ重要です！！！

大手には絶対に勝てません！！！！
地元で10年商売してても、大手が来たら戦略を変える必要が必ずあります。

例えばワイン業界で比較しましょう。

高級ワイン業界と日常ワイン業界を区別したマーケットです！
この場合、皆さんが参入するポイントはどこでしょう？！

右上ですね！！！

この選別が重要です！！

ここで重要な「戦略キャンバス」との照らし合わせです。

「手頃な缶のワインへ参入しましょう」

こうやって差別化しながら、自分達の強みを理解しながら経営していきます！！

次は本屋の場合！

戦略キャンバスを持ち入れながら、
導き出した答えは、

表紙の無い、スタッフが本気でオススメするセット販売！これが話題を呼ぶ！！！

次はビジネスホテルにおいて、

大手の真逆を行きます！！！
広くて、料理も部屋で食べれて、ベッドも無いようなホテル！

実際にあります！！！
大手との差別化図る仕組みです。

最後のフレームマーケティングです！

相関性シンキング
新しい戦略を作るフレームワーク

利益と顧客の行動をみる事が大事です。
あなたの会社に1番貢献している人は誰ですか？

「モノ思考の人」
「行動思考の人」
この時に大事なのが切り捨てる事！

全員を幸せにする事はできないので、切り捨てる。

利益を生み出している8割の層を見つけ出す！
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例えば！カフェの場合。
カフェの場合、1番売り上げを作ってくれる人は
「PCを開く人」とした時にその人だけのカフェにする。

PCを開いてる人の行動を観察してください！
そうするとこんな特徴が理解できました。
これを一つずつグラフで表します！

滞在時間とリピート率は同じ比例する事が分かりました！
次に、

リピートする人は単価が安い事が分かりました！！！

滞在時間と顧客単価は不透明だと分かりました！！
一つずつ理解する！！

それに合わしてマーケットを変更しましょう。

滞在時間を気にしない時間制にする。
個室区切りにする。
プラス2000円でビッフェ方式にすれば食べ物も一緒に済ませれる。
相関性が無い場合は試作は打たない！
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★まとめ

自社の利益を生み出してる人を見極める。
その人達の行動分析する。
特徴と利益などの相関性を確認する。
相関性を明確にして施策を決定する。
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ここまでがフレーム3の仕組み作りです。

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次回は「コミュニティー」＆「マーケティング」「焼肉ふたごへの投資話」

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