MUP 5月21日うさぎクラス限定生配信 完全版

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竹花貴騎編が教える「シンプルな経営戦略」

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毎回恒例の瞬発！竹花貴騎に聞きたいQ＆Aコーナー。
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★企業のツイッターアカウントをする際に注意する事。
運用者の顔を必ず出す！また、始める前からゴールの設定する。
社長の顔は必ず出して下さい。
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★直接販売するミカン農家です。農業でサブスクするには？
体験を売れるが大事！ 体験内容を取り入れたサブスクにする。
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★MUPで結果を出しているのアウトプットはどうしていますか？
30分が人はピークに達する。集中力が途切れる。
どんだけ効率的に学んだかが1番大事！！ 労働時間外に仕事するのは意味がない。
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★それぞれの年代での留学はどう意味ありますか？
中学は1番良い！なんだかんだ精神が1番つくのが中学校時代。
小さい成功体験を得てくれる年代。
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★人材紹介会社の今後は？
SNS採用がこれからの流れ！SNSのプロフィールが履歴書より価値がある事に気づく。
転職するという文化が日本に無いのがおかしい。もっと良い会社があるという事が伝えられていない。良い会社が他にあると思わせるにはSNSが1番早い。
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★田舎企業を今後どうしますか？
リスクがなく行っていくこと。地域を巻き込んだサブスクを行なっていく。
1つの企業だけではなく〜地域を巻き込む。
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（前半戦は運営側のネット回線が悪すぎて聞き取れませんでした。。。。）
それではここからが本番です。
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「シンプルな経営戦略」これが今回のテーマです。
・CVP ＝「Customer Value Proposition 顧客価値の提供」
・ビジネスモデル
・マーケット
この3つだけ！！ この3つだけ行えば何でも上手くいきます。

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CVPの徹底！
あなたの顧客が何を求めているのか？？
会社側が思う事と、「顧客が求めている事」
この二つをしっかりと照らし合わせる。
（まずは顧客側から考える！）

顧客側）
★顧客が解決したい課題ってなんだっけ？
★顧客の悩みってなんだっけ？？
★顧客の喜ぶ事ってなんだっけ？？
（この3つを一旦！一旦考えてください！）
次に
会社側）
★顧客に与えてるサービスはなんだっけ？？
★顧客は何のメリットを受けているんだっけ？？
★顧客のどんな課題を解決できているんだっけ？？？
この二つがしっかりと合致してるか確認してみましょう。
これが合致していれば〜単価を上げても OKです。
ズレているようでは考え直して下さい。
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ビジネスモデル
例えば「ジレット(カミソリ会社)」
昔はT字のカミソリが主流でしたが、ジレットは替え刃の効いたカミソリにした。
これはジレットが起こした新たなビジネスモデルの立役者。（取り替え式）
顧客の負に対してイノベーションを起こした企業です。
常識を変えたビジネスモデル。ビジネスモデルは常にアップデートが必要です。
サービスで変えるのではなく〜ビジネスモデルで価値をあげる。
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これに気ずくには「サービスフロー」と「キャッシュフロー」を図に置き換えて確認してください。
ビジネスモデルを図式化！

誰が？・どこで？・何を？・どれに対して？・いくら払うのか？
これを図式化してください。
次に現在のサービスモデルを「時系列」で書き出して下さい。

（受付から〜お支払いまで順番に！）
これらを書き出したら「一つ一つにクエスチョン？？を投げかける！」
今までのビジネスモデルを見直し、常識だった今までにクエスチョンを投げかけてください。
ビジネスはアップデートされるものです。
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マーケット
まずはブルーオーシャンは市場にありません。
ブルーオーシャンは自分で作るのがブルーオーシャンです。
作り方
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★顧客を変えてブルーオーシャンを作る。
★サービスをアップデートしてブルーオーシャンを作る。
★マネタイムズポイントを変えてブルーオーシャンを作る。
この3つを変えてブルーオーシャンを作る。
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例えば、美容院市場。
コンビニの数より多い美容院はレッドオーシャンですか？？？
そう思ってるのは決めつけです！！
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昼やってる美容院 と 夜やっている美容院。
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個人に対する美容院 と 法人に対する美容院。
これは顧客を変える事で〜ブルーオーシャンが完成するのです。
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「時間」「ニーズ」「価格」「タイプ」「顧客」「サービス」
様々な視点を見直す！！！
マーケットの軸をずらす事でブルーオーシャン作りが完成します。
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最後までありがとうございました。
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