MUP 8月6日うさぎクラス限定生配信 完全版

毎週木曜の22:00はFacebookでオンラインサロン！
竹花貴騎編が教える「HOT TO GROW YOUR FAN」
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毎回恒例の瞬発！竹花貴騎に聞きたいQ＆Aコーナー。
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★夫婦でできる面白いビジネスを教えてください？
スポーツを2人でやると仲良くなる。何か共通の事があると夫婦が仲良くなる。
デリバリー専用の飲食ビジネス。キッチンだけ借りれる場所でのデリバリービジネス。
コインランドリー居酒屋とか良い案！人が時間を使う場所に付随したビジネス。
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★マイクロソフトがTikTok買収が行われた場合、今後のSNSはどうなるでしょうか？
アメリカと中国の話しですが、中国の民間事業は全て国営のような物です。
ここ数年の新しいSNSは出ていません。そんなSNSの中ではクリエイターの取り合いなってきます。クリエイター（ヒカキン・竹花など）どんなSNSにでも人気のクリエイターが登場してくれると人が集まる！より一層〜個人が強い時代になってきます。
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★コミュニケーション能力が高くない人はどうすれば良いですか？
コミュニケーションで1番大事な事は「言葉にしない事」を気づけれる事が大事です。
そこに気づけるようにすれば自然とコミュニケーションが取れる。
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★飲み会など、行くか行かないか？？これを決める基準は何ですか？？
「そこに学べるかどうか？？！」
「生産性があるかどうか？？！」これが判断基準です。
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★企業を目指す大学4年生です。経営企画室にいますがアドバイスください。
今からの時代プランは要らない！今の時代はスピードが速いから変動制だからプランを作ったらダメ。PDCAはもう古い！現場で全て判断しなさい！！　現場の人間が経営陣に報告しなさい。OODAの時代です。
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★美容院でインスタを活用する場合、ガバナンスをとって会社としてやるにはどうすれば良いか？
まずインスタグラムは会社が握りなさい！　会社としてインスタをやりなさい。
インスタでは長期的な関係性が取れる！お客様に対して。価格勝負にならない！人に会いにくるから。
人にこさせるのが最強なんです。
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それではここからが本番です！

今回のテーマは「HOT TO GROW YOUR FAN ??」
ファンの育て方！！
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商品の値段を上げる施策を今まで教えてなかったです。

そこでこれまでの振り返りからスタート

一般的な会社はメニューの価格を決めてから
売上を予測して、商品を作る！この流れですね！
しかし、竹花式は下段です！
まずは自分が幸せになる売上を決める！
売上を決めてから、メニュー価格を決めて、商品を作る！
これが竹花的思考です。

図のように一個5000円のハンバーガーを出すとしたら、どうやったら売れるようになるか考えてください！
単価を上げる事が大事です！！

その価格で販売数が増えたら、1度購入者を減らします！
その為にまた価格をあげましょう！
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質問です！
全く同じアイテムですが、価格が2000円高いAmazonと2000円安い楽天だとどちらで購入しますか？？？！

ほとんどの人がAmazonって答えます！
なぜでしょうか？！
次に同じ豆で同じサイズのスタバとドトール。

この場合、価格は皆さんどうつけますか？！
例えばスタバ400円
ドトール300円ってなったりしませんか？！
全く中身が同じでも。

VE「バリュープレミアム」
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この差額の2000円ってなんでしょうか？？全く同じでも2000円高くても購入してしまう。これがバリュープレミアム。

良い商品を作らずに、「良いブランド」を作るべきです。
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それではここからが本題！！！
ブランド戦略とは？！
イメージを一言で説明してください。

シンプル！！！

ほとんどの人がこう答えます！

会社は売り上げが価値ではなく、「ブランドが価値」です。これかなり重要です！

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このブランド知っていますか？？
ブルーレーベルとブラックレーベル
実は元々、バーバリーを扱っていた三陽商会が出したバーバリーの別らいです。

その後、三陽商会はバーバリーの権利がなくなりました。

バーバリーというブランドを無くすだけで、三洋商会は売り上げが半分に下がりました。
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ブランディング戦略として自社の強み！これを共通認識させる！！
これをお客様に埋め込ませる。
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ブランドは中小企業にも必ず必要。
さらに中小企業の方が早く実施可能なんです。
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ブランドを上げる（確立する）にはどうすれば良いですか？？

「プライスではない！」プライスを高くするのがブランドではありません！！！
そんな安売り販売のドンキは「ワクワク」が強み！値段以外の部分も見ていきましょう。
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ブランド構築は「FES戦略」の理解が重要。
「ファンクショナル」
「エモーショナル」
「セルフエクスプレッショナル」
この3つの構築を行なって行けば出来上がってきます。

・まずは、
ファンクショナル

お客様の求めてる事！競合が提供できる事！自社の強み！この3つ！！
これを図に変換して分析する。
結果として機能的な強みを持つ！
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8・2の法則
2割の人に支えられている売り上げがある。

例えば、コーヒー屋さんだと「パソコンを持ってくるお客様は単価が高い」=これが2割りだとしたら....
2割の人に対して特化する事が大事！！！
残り8割を消すってくだい。
この二つを分析ができれば「ファンクションナル」は完成です。
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エモーショナル「情緒的・感情的」
全てのコンテンツは感情に刺さらなければいけない。
この気持ちが大事です！！！！！！
これを作るのが、ストーリーテリングです。
大袈裟なくらいのストーリーを作るのが重要です。出来上がったらSNSで心に刺していくぐらいの気持ちです。
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アウェイを言うスーツケースブランドがあります。
そこは一切自社のスーツケースを載せない事が有名です。
じゃー何を載せるかと言うと....
旅の写真しか載せない！体験を売る！！！

このやり方です！心に響けば良いんです。

さらに！！！！これも大事です。

ブランド　ステートメントを作成する。
会社のロゴだけではなく、ステートメントを作成する。
「キャッチコピーのような心に残るフレーズです」

これは絶対に作ってください！
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「セルエクスプレッショナル」
そして最後の3つ目。
これは２つに分かれます。

インナーブランディングとは？！

ガイドラインの設定を必ず行う。
★五感を刺激「匂い・カラー・音・感触など」
★コミュニケーション「禁止用語・接客方法・販売方法など」
★コンセプト「価格・ボリューム・質」

この項目をできる限り埋めてください！！
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この上からの会社のイメージカラーは皆さん全部言えますよね？？？？！
カラーをお客様へ刷り込みする事で、ブランドがジワジワと気づけます。

アウターブランディング
これはブランドを発信する側の考え方です。
5A の時代！
「Aware=認知」知ってる
「Appeal=訴求　好きかも
「Ask=調査」　　調べよ
「Act=購入」　　よし買う
「Advocate=推奨」教えよう
特に最後の推奨したくなる事が大事です。
ブランドの価値が上がれば自然とそうなっていきますね。

この二つのバランスが大事です。

価格が高く持ってても、ブランドの価値が低ければ売上が下がってきます。
これが難しい所です。
ゆっくりとブランド価値上げていきましょう。

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