【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』6

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世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

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永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『ゲーム理論で勝つ経営』A・ブランデンバーガー

• ゲーム理論

  • 価値をアップルパイで例えると…

    • つくるときには、協調

    • 切り分けるときには、競争

  • 価値相関図

    • 企業：自社

    • 補完的生産者：自社製品の価値を高めてくれる

    • 競争相手：自社製品の価値を下げる

    • 供給者：企業は競争相手と供給者を争うこともある

    • 顧客

  • 5つの要素

    1. プレイヤー（Player）

       • 自分の参加でゲームがどう変わるか

       • 顧客の真意は？→当て馬に使い、いまの供給者の価値を下げたいだけなのかもしれない

    2. 付加価値（Added Value）

       • ゲームで誰が力を持ち、利益を得るのかを決定

       • 希少性が決定する

    3. ルール（Rules）

       • ゲームの進め方を決める

       • ルールは変えられる

    4. 戦術（Tactics）

       • 人の認識を変える

       • 例：PowerPoint のセット販売（人気の高い Word、Excel と組み合わせる）

    5. 範囲（Scope）

       • ゲームの境界線を変える

       • 例：ホテルの宿泊客に、レストランの割引券を渡す→宿泊と飲食という別のゲームをつなげる

  • 日本人は「ゲームのルール」を知らない

    • 相手の手の内を知ることはとても大切