BEEM セールス販売　第一回

こんにちは、今日は毎週火曜日22時に行われているBEEMLIVEので学んだ営業ついてをアウトプットしたいとおもいます。

営業×マーケティング

まず最初に営業とは？

営業＝問題解決である　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(価値と価値の交換を促すこと)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

問題解決した幅と収入は比例する

問題解決とは、現在地(痛み)と願望の差を埋めること。　　　　　　　　　

例えば、Aくんが「喉が渇いた」と思い、水が飲みたいと思った時に　　　その時の【痛み】(不満・不安)は、喉が渇いたの部分であり、その痛みを【願望】(願望)に変える必要があり、それが水を飲ませてあげること。

そこにあるギャップを埋めるのが、営業マンの役目である。

営業マンに最低限必要なスキル

①　ヒアリング

②　理解力

③痛みと欲望の差を埋められる能力(もし、自分出来なかったときは人脈が必要)

①＋②＋③＝「問題解決」

次の投稿で「本当優秀な営業マンとは？」についてアウトプットします。

次に宿題の確認です。ロジカルシンキングを付けるには、

・問題を認識させる

Qリンゴ2000円を72時間以内に500個売る（ルール最低人数100人に売る）

まずは、数字の分解をする

リンゴ2000円×500個＝1000000円

複数人に対して、複数個リンゴを販売

72時間

まず稼働可能時間を把握、睡眠時間6ｈなら6ｈ×3日で18ｈだから、54ｈである。

時間3Hなら、63ｈが稼働可能時間になる。54ｈ～63ｈで働かないといけない。

のように、今置かれている現状を分解して考える必要がある

「人はイメージできないと行動できない」

次に、販売方法を考える必要がある。

オフライン販売なら、①個人販売　②紹介販売　③代理店販売

オンライン販売ばら、④SNS　⑤Webマーケティング　⑥クラウドファンディング

があるが、③と⑥は現実的ではないので、抜く必要がある。

考えたのが｢段ボール販売｣

(なんで、リンゴを買ってくれるのかの必要性を考える)

例えば、祖母の農園が潰れそうと言って、看板を持って立つ

買ってもらったら、SNSで交換、口コミで広げる(心理を動かす)

このように何事も分解し、ロジカルに立てる→自分がどのように行動するのか立てる、紙に書きおこす。

これを通して皆さんに伝えたいのは

｢今、皆さんが気づいてる課題をロジカル的にとりくむ｣事です

皆さんも、今たくさんの課題があると思いますが、それを細かく分解してロジカル的に考えてください。そしたら、ロジカル思考はつくと思います。

ここまで、見て下さった貴方が大好きです。

ありがとうございます。