【レンタル財務部長としての実績5】

【M社／テニススクール運営業】

知人から紹介してもらった会社で、
経営者の方はとにかくテニスバカでした。
だからこそ立ち上げた会社ですし、
これが強みになったのだと思います。

移転したいけれどスポンサーが見つからず、
さらに資金繰りの悩みもあり、
相談に至ったというところでした。
そこで彼を動かしたのが
ミッション・マーケティングでした。

「自分のこだわるテニスを死ぬまでやっていく」と
いうテニスバカな気概が根底にあり、
そのミッションは彼の中で変わらないし、
変えようもないということを自覚したのです。
儲からないと分かっていても、
自分がやりたいことは変えられないと気づいた彼は、
どこか吹っ切れたようでした。

その後、従業員と一緒に会社を存続させているのを
見ると、そこに大きくシフトしたんだな、
と分かりました。あくまでも最後は人なのです。
私も銀行への対応や経営改善計画のサポートを
おこないましたが、
脳出血の影響もあって守りに入ってしまいました。

社長の心の持ちようで、
会社はいかようにもなるものです。

人がついてくるものこそが
ミッション・ビジョン・バリューであり、
これこそがビジネスの原理原則です。

いかにビジネスをシンプルに捉えられるか、
いかに「テニス」のバリューを提供するか、
そこに着眼することが大切だと、
社長はきっと気付いたのでしょう。

テニスをもっと楽しく、テニス×健康×何か、
「何か」にピタッとはまるバリューを充てられれば、
ニッチ市場で一番になれる勝機となることでしょう。

【O社／電機商社】

N社の社長さんから紹介された会社で、
グループでのコンサルとなったため、
関係性を作るのに時間をかけました。

しかし、表面的な思いは同じであっても、
やはりグループでやるとなかなかうまくいかず、
途中から別れて支援をおこなうことになりました。

私は会計を担当したのですが、今になって思えば、
もっと部門別管理を分かりやすく、
伝えれば良かったと反省しています。

これは中小企業ではよくあることですが、
社長が会社や事業の数字を掌握していないために方針を
立てられないという状況でした。

方針を打ち出しても、コピーのようなもので、
自分たちが実践できるものになっていないため、
行動に移せず実践もできない、
そうなると当然数字も変わらず何もしなくなる、
という悪循環に陥っていました。

既存事業の延長から抜け出せず、
ホームページだけは新しくしたのですが、
事業として何か新しくなったとは言い難い状況で、
私は脳出血のため離脱してしまいました。

【P社／自動車部品加工業】

セミナーがきっかけとなり、顧問先になりました。
社長のお父様が他界されたばかりで、
どうやって経営していけばいいのかを
悩んでいるということでした。

経理のこと、原価計算のこと、資金繰りのこと、
そしてミッションのこと、
ことあるごとに相談してくれて、
今も監査役として顧問を続けています。

振り返ってみると、
だんだんと良くなっているのですが、
それには社長の地頭の良さと素直さが大きいです。

ここ最近では、
セグメント別損益から売価を上げる交渉をして
業績を大きく改善しました。
これも社長が積極的に行動した結果です。

長い付き合いになると、
価値観も似通ってくるようで、
私が紹介した本や動画は積極的にチェックして、
自分に合うものはどんどん取り入れてくれています。

今後はますますよくなっていくと思いますし、
新規事業のコンセプトを実現させていきたいと、
意気込んでいます。