入社1年目の法人テレアポ成功術 著 西野えいすけ を読んで
著者プロフィール
西野えいすけ
福井生まれ。
会社経営。
Kindle出版王、在宅オンライン起業の専門家、著者。
世界14カ国に洋書を出版。
ベストセラー著書を多数輩出。
「電子書籍の学校」運営。
経営コンサルティング会社に就職するがクビになる。
後に上場企業の営業マネージャになるが脱サラ。
独立後は建築土木業界向けコンサルを開始。
現在は個人がインターネットを使って、起業、副業する方法を教えている。
自由なライフスタイルを手に入れたい個人向け
YouTube、SNSで情報発信など活躍中。
本の概要
本のタイトル
入社1年目の法人テレアポ成功術
表紙に
アポを取りたいと！と思っても取れない新人へ
もうアポに困らないコツ！ゼロから最速でアポを量産する７つの方法
これを見るだけで、どんな本なのか一目瞭然ですが、少し解説します。
この本では、テレアポする上でのノウハウを手取り足取り教えてくれます。
昨今営業職は人気が無いとの話を良く耳にしますよね。
そんな中、著者は電話営業スキルが身につくと
・出世スピートが早まる
・存在感を出せる
・コミュニケーション力が上がる
・チャンスが増える。
・「相手が何を求めているのか」の売れる考え方が身につく
なでと言います。全く同感です。
企業は、売上がないと存続できません。
売上を作るのは営業です。
それは分かっているけれども、
電話営業への罪悪感、辛い
などのイメージがあるのも事実です。
そして、著者は、
経営者は“価値ある情報”を欲しがっています。
「あの電話のおかげでうまくいくようになった、ありがとう！」という言葉を頂けます。
あなたはお客様の悩みを解決するために、価値ある情報を届け、電話営業をしていると捉えてください。
と続けます。
著者が、この本を手に取った人に届けたいのは
「あなたのしている電話営業という仕事は、
お客様の悩みを解決するための、
価値ある情報を届ける素晴らしい仕事なんだよ」
だと思います。
このマインドをもちながら、
本書を読み書かれている内容を実践すると
必ず成果を出せると断言できます。
「サイレント手法」は、特に面白かったです。
心理を良く突いてるなと感心しました。
また、
要所要所で筆者がYouTube動画のリンクを貼って下さっているので、
より分かりやすい内容となっています。
こんな人におすすめ
やっぱり本のタイトルにあるように
入社1年目で営業に配属された方には是非とも読んで欲しいです。
また、ベテラン営業の方であっても、
西野流のテレアポ術や営業術から学べば
自分の営業術のブラシュアップも出来ますのでお勧めです。
それと、
インサイドセールスの導入を検討されている営業幹部の方にも、
お勧めです。
どうマインドセットを作っていくにか、
スクリプトの内容をどうするかを
考えるうえでマニュアルとなります。
この本を読まれて、楽しい営業マンライフを！
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