月収20万円の壁を超える人と超えない人の差

このnoteは前半と後半にわかれており、後半には講座生のみに配信したレッスン動画をのせています。
後半は有料ですが、ポストをRTしていただくことで無料で読めますのでご活用ください✊

こんにちはぽんぬです。

「毎月の収入月収を200,000円安定させたいんですけどどうしたらいいですか？」

って言う質問をいただきました。

この200,000円とか300,000円て言う金額を
一つの目標設定にしている人はすごく多いと思うんですけど

実際そのぐらいの値段、そのぐらい、
毎月稼いでるフリーランスさんて周りにいますか？

いるんであれば、その人にどうやってそこまで行きましたかっていうの聞いて欲しいんですけど

聞くと、わかるんですけど

20万円を毎月超えてる人って
集客に使ってる時間がそこまで多くないんですよね。

今回は、フリーランスや個人事業主のにとって大きな関心事である
「月収20万円の壁」
について、詳しく解説していきます。

この壁を超えられる人と超えられない人の差は何なのか
わかりますか・・・？

月収20万円の壁とは？

まずは「月収20万円の壁」って何なのか、簡単に説明しますね。これは、フリーランスや個人事業主の方々がよく直面する収入の壁のことです。多くの人がこの金額を安定的に稼げるようになるまでに苦労します。でも、なぜこの壁があるのでしょうか？

収入の成長曲線を理解する

ここで、ちょっと図を書いたのでみてください。縦軸に「使える時間」、横軸に「月収」を取ったグラフです。

• 0円の人：全ての時間をスキルアップに使っています。

• 5万円の人：スキルアップしながら、初めてのお客様を探しています。

• 10万円の人：集客とスキルアップにほとんどの時間を使っています。

• 20万円の人：ここが重要なポイントです！

20万円の壁を超える秘訣

さて、ここからが本題です。20万円の壁を超える人には、ある共通点があります。それは...

リピートと紹介の力を理解し、活用しているということ。

実は、20万円を超える人の多くは、仕事の80%以上がリピートか紹介で成り立っているケースが多い。

（ディテクターのチームに入ってるとかも含めて。）

何度も依頼してもらえる、というのがポイントです。

なぜリピートと紹介が重要なの？

リピートと紹介が増えれば、安定的に収入がふえるんですよ。
それは以下の理由。

1. 集客にかける時間が激減する

   • 0円の時期：全時間をスキルアップに使用

   • 5万円の時期：スキルアップ90%、集客45%程度

   • 10万円の時期：集客とスキルアップで80%近く

   • 20万円以上：集客時間が大幅に減少
     

2. 安定した収入が見込める

   • リピート客は継続的な仕事を提供

   • 紹介は新規顧客よりも信頼度が高い
     

3. 信頼関係が深まり、単価アップの可能性も

   • 長期的な関係で相互理解が深まる

   • 価値を認めてもらえれば、単価交渉もしやすくなる
     

4. 時間の有効活用

   • 集客時間が減ることで、実際の仕事や自己研鑽に時間を使える

   • 結果として、さらなるスキルアップや品質向上につながる
     

5. 精神的な安定

   • 常に新規客を探す必要がなくなり、精神的な余裕ができる

   • 仕事の質も向上しやすい

注目すべきは、20万円を超える人の多くは、仕事の大部分がリピートや紹介で成り立っているという点です。ただし、これはあくまで目安であり、個人や業界によって大きく異なる可能性があります。

20万円の壁を超えられない人の特徴

では、なぜ一部の人はこの壁を超えられないのでしょうか？
３０名ほど指導して感じた特徴はこんな感じ。

1. 常に新規客を探し続けている

   • 集客に時間を取られ、実際の仕事時間が減少

   • 安定した顧客基盤を築けていない
     

2. リピートや紹介の価値を理解していない

   • 短期的な利益にのみ焦点を当てている

   • 長期的な信用の重要性を理解できてない
     

3. 顧客との関係づくりが苦手

   • コミュニケーションスキルの不足

   • フォローアップの欠如
     

4. スキルアップと実務のバランスが取れていない

   • スキルアップに時間を使いすぎて、実際の仕事時間が確保できない

   • または、目の前の仕事に追われてスキルアップの時間が取れない
     

5. 単価の設定が適切でない

   • 安すぎる単価設定で、多くの仕事をこなしても20万円に届かない

   • または、高すぎる単価で新規顧客の獲得が難しい
     

6. 業務効率の悪さ

   • 作業時間の管理が不十分

   • 効率的な作業フローが確立されていない
     

これらの特徴は、多くの場合、経験不足や知識不足から生じるものです。
しかし、これらを認識し、改善することですぐに解決できる。

重要なのは、単に仕事の量を増やすことではなく、質の高い仕事を提供し、顧客との良好な関係を築くことです。

あなたはどっち？自己診断してみよう

質問！今、どんな状況ですか？

• 毎月新しいお客様ばかり探していませんか？

• リピートのお客様はどのくらいいますか？

• 紹介で仕事をもらったことはありますか？

これらの質問に「はい」と答えられる数が多いほど、20万円の壁を超えやすいですよ。

20万円の壁を超える具体的な条件

結局のところ、20万円の壁を超えるかどうかは、リピートと紹介の有無にかかっているんです。

これらを増やすことで、安定した収入を得られる可能性が高まります。

「それはわかったけど、どうすればリピートや紹介を増やせるの？」
っていう声が聞こえてきそうですね。笑

実は、リピートと紹介を増やすには、いくつかの秘訣があるんです。お客様に喜んでもらえる仕事をするのはもちろんですが、それ以外にも重要なポイントがあります。

この続きの「リピートと紹介を産む方法」については、講座の生徒さんにはお話ししたけど

こっから先も無料なのは生徒さんに申し訳ないので
気持ちばかりですが有料にします。