#28 ⑥B-push

今回は『7個のステップ』の6個目となるB-pushについてです。

#26で説明したA.B.Cの関係が大きく関わってきますので、もう一度記しておきます。

A：「アドバイザー」組織で自分よりも上の立場の方（自分のアップラインの方）

B：「ブリッジ」アップラインと新規の人をつなげる人。紹介者。

C：「カスタマー」お客さん、新規の人

B-pushとは、A、B、Cがセミナーや新規アポ、アテンド等終わったあとに、
紹介者Bさん（ブリッジ）がCさん（カスタマー）に対し、話がどうだったかの印象を確かめ、「一緒にやりましょう」とCさんに意思決定を促すことを言います。

Cさんが1歩踏み出すためにとても大切なものです。

Aさんの出来栄えよりもBさんのこのBさんのプッシュがとても重要だとされています。

特に話が終わった瞬間、

「どうだった？」「どう思う？」と漠然と感想を聞くのではなく、

相手の中のマイナスな感情をを排除し、

「いい話でしょう？」「すごいでしょう？」

とプッシュすることがとても大切になってきます。

これも後々やることになるのですが、やりたくない側に気持ちが傾いてる人に対して行うのは、本当に難しかったです。

そして、罪悪感もあり、さらに俺には向いてないなと重々感じました。

次回は『7つのステップ』の最後になります。

次回　#29 ⑦アテンド、動員