『戦略』とは？ 結局皆よくわかってないので解説してみる
「戦略」という言葉は、ビジネスの世界でも日常生活でも頻繁に使用されている。しかし、多くの人がこの言葉を誤解しているのが現状だ。本記事では、「戦略」の真の意味を理解し、その本質を明らかにしていく。
「戦略」の誤解を解く
「戦略＝勝つためにやること／目標」は誤りである
「戦略とは勝つためにやることだ」「目標を達成するための計画だ」という解釈がよく聞かれる。しかし、これは間違いである。
「YouTube戦略」「SNS戦略」「営業戦略」といった言葉をよく耳にするが、これらは本当の意味での「戦略」ではない。これらは単なるノウハウや作戦、テクニックに過ぎない。
ひどい話だが、
「今年の戦略は100億円の売上を達成することだ！」
という、ただの目標を戦略として上げている会社は実に多い。
「私の人生戦略は、成功するまで諦めないことだ」
というただの精神論を”戦略だ”と言い張る人も多くいる。
当然、これらは戦略ではなくただの目標だ。
戦略を1回も学んだことが無いか、戦略なしにうまく行ってきた幸運な人たちなのだろう。
「戦略＝何をやるか決め、何をやらないか決めること」
この定義もよく聞く。
正直本質的ではあるのだが、これだけ聞いてもピンとこない。
確かに、営利企業で言えば、
リソース（時間、お金、人材など）が限られている中で、何に集中するのか？という側面は非常に重要だ。
しかし、これだけ聞いても「作戦」との違いが明確ではない。
「Aをやる！と言えば、A以外をやらないことも示している…」
と言えてしまう。
（Instaglamで集客する！と言えば、XやYoutubeをやらないということも示しているので、これも戦略だ！と言えてしまうように）
この定義が広まったことで、
冒頭にあげた「〇〇をやる」ことが戦略だと勘違いしている人が増えたのかも知れない。
「戦略」の本質
こういうときは源流に遡るのが鉄板だ。
「戦略」という概念は、元々兵学や軍事学に由来する。ビジネス書で語られる戦略論よりも、軍事学における戦略の方が長い歴史と実践、研究の蓄積がある。
言ってしまえば2000年以上前、紀元前から集団で戦い続けてきたのが人間である。しかもほんの数十年前まで、戦争は国家・集団において一番重要な研究テーマである。
三国志の時代に孫子の兵法が生まれたと考えれば、
有史3000年かけて人類の中でも最も賢い人たちが心血注ぎ、
研究し続けてきた叡智の結晶が軍事学における戦略である。
軍事学における戦略の立ち位置
軍事学を一般向けに書いたビジネス書で、
わかりやすく、かつ詳しく解説されたオススメの書籍がある。
それがこちらの『世界を変えたいなら一度”武器”を捨ててしまおう』だ。
著者の奥山さんは戦略学者であり、
最近人気が出てきた地政学も含め、第一線で研究している
”戦略・地政学”の第一人者である。
この本では、戦略には7階層がある…として
下記の図が用いられている。
実際の軍事学に基づいた分類で素晴らしいのだが、
7段階は少し情報量が多すぎるので、
勝手ながら簡略化すると以下の図になる
（Missionも非常に大事なのだが…）
重要なのは、「戦略」の下に「戦術」（＝作戦）があるという点だ。
つまり、戦略は作戦よりも上位の概念なのである。
ここから言えることは、
実際に「どうやって現場（フィールド）で勝つか？」という具体的な動き・ノウハウ・テクニックは戦術レイヤーに含まれており、
逆に言えば、戦略は「具体的な手法は含まない」ということになる。
そう、戦略＝手法”ではない”のだ。
このことから、
戦略の本質は以下のようにまとめられる：
戦略とは、究極的には「勝つ方法」を選ぶことである。
具体的な部分（作戦）は戦術に任せる。
つまり、戦略は
「具体性はないが、方針を選ぶ。そこに勝てる勝算がある」ということになる。
そう、戦略の中には具体性はなくてよいのだ。方針で良い。
それでいて「勝算」がある必要がある。
方針を選ぶだけで勝算がある…とはどういうことか。
ポイントは「選択する」という点だ。
戦略とは”無数の選択肢から正解を選ぶ”こと？
無数にある選択肢の中から、
正解を選ぶというのはなかなか難しい。
手法やテクニックなど「この作戦が得意だからこれをやります！」
というのは、非常にわかりやすい。
だが、それはただ「得意だからやっている」のであって、
「やれば勝てる」わけではない。
ここで朗報だ。
実は、”勝てる戦略”はジャンルによって「数種類」に元々決まっている。
作戦や手法のように、無数にあるものではないのだ。
具体例で「戦略」を理解する
具体例①RPGゲーム
例えば、RPGにおけるキャラでタンクと呼ばれるキャラが居る。
（身体が大きくて、体力や防御力が高いのが特徴だ）
こういうタンクキャラクターの育成戦略は
基本的に「とにかく耐久力を鍛えて、味方を守る盾になる」ことだ。
いくら攻撃力を高めても、アタッカー性能の高い戦士には勝てないし、
魔力を高めても、そもそも魔法を覚えないので使えない。
つまり
”元々与えられている前提条件によって、
すでに選べる勝ち筋は決まっている”ということだ。
そして戦略が決まれば、自動的に作戦は決まる。
この戦略から導き出される
具体的な作戦としては：
HPを上げる
防御力を上げる
盾や鎧を優先的に買う
体力の種は優先的に投入する
これらは全て、「耐久力を鍛えて壁になる」という戦略から導き出される具体的な作戦である。
タンクで選べる戦略の例
上の方で「選べる戦略の数は決まっている」と書いたが、
タンクの例ではより分岐した選択肢として、
以下のような戦略が考えられる
戦略A：
とにかく防御力を上げて固くし、味方に回復してもらい全体の盾となる
戦略B：
体力を上げまくり、相手のチーム内に飛び込んで暴れまわる（撹乱役）
戦略C：
相手を拘束する技を使い、引きずり込む役割を担う
上記以外にもタンクとして考えられる役割はあるが、
無数にあるゲームの中でも
「タンク役」として選べる戦略は決まっている。
大体、戦略を考えるときには、
・ゴール/目標
・前提条件/制約条件
・使えるリソース
が決まっているので、
一定の前提条件の中では、
既に選択できる「勝ち戦略」は類型化されていることがほとんどだ。
具体例②女性の化粧
女性の化粧を例に考えると、
やはり戦略＝勝てる選択肢は既に決まっている
具体的には
「清楚なかわいい系」を目指すのか
「綺麗な美人系」を目指すのか
「あどけない妹系」のキャラでいくのか
「サブカルメイド系」でいくのか
ざっくりだが、このあたりだろう。
そしてこれらは前提条件として持っている
”目標”や”自分の顔”に照らして決めることとなる。
「清楚なかわいい系」を目指すと決めた場合、
具体的な作戦は
かわいい系の洋服を買う
かわいい系のメイク用品を買う
かわいい系に合う髪型にする
になるだろう（そのまんまだが）
これらは全て、「清楚なかわいい系にする」という戦略に沿っている。
注意すべきは、「あの人と付き合う」は戦略ではなく目標だということだ。「あの人が惚れてしまうような女になる」も同様に戦略ではなく目標である。
戦略はその目標を達成するための方向性を決めることなのだ。
戦略の本質：選択と集中
これらの例から、戦略の本質が見えてくる：
まず、戦略には選ぶべき方向性がいくつか存在する
（RPGならタンク、アタッカー、シーフ、魔法使いなど）方向性を選ぶと、その後の具体的な作戦は自動的に決まってくる。
作戦は無限にあるが、戦略（方向性）はすでに限られている。
つまり、戦略とは実質的に
「限られた選択肢の中から、最適な方向性を選ぶこと」だ。
そして、その選択に基づいて、
限られたリソースを集中的に投入していくのである。
戦略の要素と言われる
・リソースの集中
・全体の統一感
・作戦の連動
・目標の達成
などは、後から付いてくる結果にすぎない。
戦略が重要な理由
戦略が重要な理由は、リソースが限られているからだ。
最初に戦略の1個の定義として書いたように、
「リソースが無限にあるなら全部やれば良い（戦略はいらない）
リソースが限られているから集中する先を選ぶ必要がある」
のである。
現実世界では、時間、お金、人材、エネルギーなど、全てのリソースに制限がある。だからこそ、どこに集中するかを決める必要があるのだ。それが戦略の役割である。
戦略と作戦の違い
戦略と作戦の違いは以下のようにまとめられる：
戦略：
大きな方向性を決める
具体性は低いが、勝算がある方針を選ぶ
限られた選択肢の中から選ぶ
作戦：
具体的な行動計画／ノウハウ
戦略に基づいて立てられる
無数の選択肢がある
簡潔に言えば、戦略が「何を目指すか」を決め、
作戦が「どうやって実現するか」を決めるのである。
まとめ：戦略の本質を理解する
「戦略」という言葉の本質が、
これまでよりも明確に理解できたのではないだろうか。
戦略とは、単なる計画や目標ではない。それは、限られた選択肢の中から最適な方向性を選び、そこにリソースを集中させることだ。そして、その選択に基づいて具体的な作戦を立て、実行していくのである。
戦略というと、結局良くわかってない人が多く
・自分がやってみてうまく行ったもの
・計画している内容や目標
を、
ノリで”戦略です”
といっているに過ぎない。
このNoteで書いたように
「戦略は元々複数個に決まっている」
ということがわかれば、
選ぶだけなのでそんなに大層なものではないが、
選ばずにやっているとぐちゃぐちゃになる
というのがわかると思う。
（そして、ぐちゃぐちゃになってる人が非常に多いのが現実だ…）
今後は日常生活やビジネスの中で、
「これは戦略か？それとも単なる作戦か？」
「ここで選べる戦略にはどんな選択肢があるだろう？」
と自問自答してみるとよい。
次回予告：戦略シリーズの続編
今回は戦略についての基本的な概念を学んだ。しかし、これはほんの入り口に過ぎない。戦略の世界はさらに深い。
次回の中級編では、「どうやって勝つか？」という戦略の核心に迫る。
そもそも普段のビジネスや仕事、日常でも
「複数の選択肢が浮かばない…」
という人がほとんどだろう。
そこで、実際にスポーツやビジネス、勉強など幅広い分野を例に
✔どのような戦略が存在するのか？
✔成功する戦略＝選択肢が、実際に複数の選択肢から選ぶだけであること
を実例を元に解説していこうと思う。
興味深いのは、どんな状況でも戦略の選択肢が実は限られているという点だ。「これは新しい戦略だ！」と言われるものも、実は戦術レベルで新しいだけで、戦略としては超典型的なテンプレだったりする。
実際、戦略の類型を一度知ってしまえば、
戦略を考えるのは非常に簡単だ。
なぜなら、全く異なる分野でも大体似たような戦略の類型にすぎないからだ。戦略の引き出しをいくつか持つだけで、あなたは戦略家だと言われることだろう。
そして上級編では、さらに深い話に入っていく。「戦略の上位にあるビジョンがないと本当に良い戦略は生まれない」という、最終的にたどり着く戦略の極限について探っていく。
戦略は非常に奥が深い。
そして、理解している人が意外に少ないので、分かりづらい。
しかし、理解して使いこなせるようになれば、人生やビジネスを大きく変える力となる。戦略を使いこなしてあらゆるジャンルで結果を出したい方は、このシリーズを最後まで追っていくことをお勧めする。
次回の続編もお楽しみに。
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