【お客様インタビュー⑤】「この人なら大丈夫！」と太鼓判を押してくれる、正直で頼れる営業さんに好感を持っています。

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■会社情報
業種・業界：システムインテグレーター
事業内容：事業内容：パッケージソフト、ソリューション販売、システム企画、開発、保守等。
従業員規模：172名
エリア：全国

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”販路の拡大に伴い不足する人員とスキルを補うため、フリーランスエンジニアの活用をするように。”

新明和ソフトテクノロジ様の事業内容を教えてください。

当社は新明和工業の情報システム子会社ですので、社員の多くは新明和グループ向けのシステム企画、開発、保守を担当しています。
一方近年は、新明和グループ外（以下、外販）のお客様にも力を入れており、大きく３つの分野で分けています。
１つ目は製造業を中心に生産管理システム、工程管理システムなどの企画開発、IoTや図面管理等を提供する製造業ソリューション。
２つ目は、BlackBerryなどのモバイルソリューション。
３つ目は、SaaSサービスのkintone、企業内ワークフローのintra-mart受託開発を担うビジネスソリューションです。

写真：井坂さま

普段はどんな業務をご担当されていますか。

基本的には製造業のお客様を中心に、IoTや図面管理、システム開発の営業および営業グループの管理を行っています。

PE-BANKを活用しようと思ったきっかけを教えてください。

前職の時からPE-BANKさんのことは知っていて、技術者が優秀という印象をもっていました。前職ではお取引はなかったのですが、数多くの要員や案件を取り扱っている貴社から案件の動向やエンジニアのスキルなどの情報交換をしていて、当時から良いなと感じていました。
 
現職ではこれまでグループ向けの仕事が多かったのですが、外販にも力を入れるという方針が出てからは、プロパーだけでは人員もスキルも足りないため、新たなパートナーさんと手を組みたいと考えたのがきっかけです。

”立派な経歴書を見るよりも営業さんが自信をもってお勧めしてくれる方が好感が持てる。”

PE-BANKのサービスを利用してみた感想をお聞かせください。

この人なら大丈夫です、と担当の営業さんが太鼓判を押してくれるのが心強いです。
私共から見て技術者の方の経歴は、経歴書や少ない時間の面談でしか判断ができません。
いくら立派な経歴でも、採用してから実際は「？」ということもあるのですが、PE-BANKの営業さんからは自信をもって「大丈夫です」あるいは「この方の場合は」と正直に言ってくださるので安心です。

他にもエージェントサービスがある中で、PE-BANKを利用していただいているポイントを教えてください。

他社だとどうしてもチームで入場させてほしいということで新人さんとセットでお願いされる場合がありますが、PE-BANKさんは一人一人がプロのエンジニアとして一人称で動いてくれるのが良いと思います。

PE-BANKのサポート体制はいかがでしょうか。

担当営業さんが密に対応してくれるので問題ありませんが、一営業だけに任せるのではなく、いざという時のために組織で動けるよう組織内情報共有を意識していただくとさらに良いと思います。

今後のPE-BANKに期待する事はありますか。

我々フィールド営業は、どうしても我々のお客様の方に時間を割いていますし、お客様のために時間を使いたいです。
こうしたことから、パートナーであるPE-BANKさんには、最新の要員情報や
定期的なコミュニケーションの場の提供など、PE-BANKさんの方からイニシアティブをとって調整頂けると助かります。

今後の展望や目標などをお聞かせください。

市場はAIやクラウドサービスが全盛ですが、個人的には従来からの「お客様の業務を知ってシステム開発ができる人」が益々重要かつ希少になってくるものと考えています。
そのようなエンジニアの方とともに、お客様と価値を共創するだけではなく、お客様の期待を超えて価値を提供できるようなシステム開発、サービスを提供してまいります。