【英語スクール集客】他教室から生徒を奪う？３STEP

こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

前回のブログで

『短期間でも高額プログラムが
売れるポイント』

についてお話ししましたが
僕のクライアントスクールでも
開催1ヶ月前のリリースでも

「6万円」のサマープログラムが
『17名』に売れて満席になりました。

現場の方のお力あってこそですが
こうやって貢献できたのは嬉しいです。

ぜひ参考にしてみてください。

【前回のブログは↓こちら】
【英語スクール集客】短期間でも高額プログラムが売れるポイント

さて、英語スクールの
集客に関わる中で
比較的「成約率の高い」客層が

『以前、●●に
通っていたのですが、、、』

という他スクールに
通っていた生徒さんです。

また、現在進行形で通っている方も
同じくらい成約率が高いです。

なので、いろんな集客戦略がある中で

“他スクールからの乗り換え”

を戦略的に狙うことも
「アリ」だったりします。

そこで今日は他スクールの生徒さんを
ターゲットにした施策を紹介する

“他教室から生徒を奪う？３STEP”

というお話をしたいと思います。

全部で３STEPあって

STEP１：企画
STEP２：集客
STEP３：オファー

という流れで進めていくのですが
今日は「STEP１：企画」について
書かせていただきます。

なぜ他スクールに通っていた方は成約率が高い？

まず、話は少し戻って

「なぜ、他スクールに通っていた方と
成約率が高いのか？」

についてお話しします。

答えは、

“英語スクールに
お金を払う文化があり
優先度も高いから”

です。

一般的に英会話スクールみたいな
習い事ビジネスは、可処分所得を
奪い合うことになります。

言い方を変えると
お客様の余力のあるお金で
英会話スクールに
通っていただく形になります。

となると

『この習い事は別にいらない』

みたいなお金を払う文化がない
場合があるんですね。

でも、その逆の
お金を払う文化があれば
英語スクールに興味がある層であり

そういう人達は

✔︎ 早い期間で英語力を上げてほしい
✔︎ 良い先生に教えてもらいたい
✔︎ できれば安い方がいい

という潜在ニーズがあるので
そこを高いレベルで
満たしてくれるところを
“常に”探しているわけです。

なので、
満たしてくれそうな期待を
感じるスクールがあれば

✔︎ 体験レッスンを受けたくなるし
✔︎ 入会したくなる（＝成約率が高い）

わけです。

なぜ、他スクールからの乗り換えが起こるのか？

では、ここで話を戻しますが、
なぜ、他スクールに通っている方からの
乗り換えが起こるか？についてです。

答えは

“今のスクールに不満がある”

からです。

英語スクールに通う方の中には
お金を払う文化があって
何らかの目標・目的があって
今のスクールに通っているけど

短期間で英語力を上げてほしいなどの
ニーズを思った以上に満たしてくれてない、、

などの「フラストレーション」を
感じているんですね。

そこで、STEP１の企画では

✔︎ その不満を考えて
✔︎ その不満を解消できるイベント

を考えていくわけです。

例えば、広くいうと
「英語力が伸びない」ですが、
細かく見ると

・レッスンでのアウトプットがあまりない
・英語を使うイベントがあまりない
・カウンセリングがない

みたいな他スクールで
起こっている不満を考えて
それを解決できるイベント企画を
考えていきます。

そうするとそういうターゲットに
認知できた時にかなり
興味を持ってもらえます。

またイベントにすることで
お客様からすると
今のところに通いながらも参加できる
「余白」を作ることができます。

そういう「企画」を作った後に
次の「集客」活動に移っていくのですが
この企画のポイントがわかるだけでも

✔︎ 人が集まるイベントの作り方
✔︎ 乗り換えを狙った際の戦略

に活用できるので
ぜひやってみてください！

今日の内容が参考になれば嬉しいです^ ^
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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●廃業危機から250名以上に成長
●ほぼ全クラスがキャンセル待ち
●スクール収益が250％増

など、貢献させていただいています。

【ビジョン】
「英語スクールから世界に挑戦する日本人を増やす」

今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。

・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

　
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