デスクトップメタル(DM) 2022年Q4 決算&CCまとめ
決算
⭕️EPS:実際-$0.08 予想-$0.11
⭕️売上高:実際$60.60M 予想$54.38M
前年同期比売上高成長率:6.8%
CC(カンファレンスコール)
ハイライト
第4四半期の売上高は、過去最高の6,060万ドルで、修正後のガイダンス範囲の上限に到達。
バイエル、BMW、カーボンモータースポーツ、カミンズ、ディクシーアイアンワークス、イートン、フラウンホーファー、Google、ハネウェル、ジェイコブズ研究所、マシューズ、エンパイアパワーなど、多くの新規および既存の顧客が成長に寄与。
2022年第4四半期の非GAAPベースの粗利益率は24.3％で、2022年第3四半期から440ベーシス・ポイントの前四半期比の改善。
様々な売上総利益率の改善を進めており、その一部は数週間前に拡大した年間1億ドルのコスト削減と連動。
これらの施策は、収益化への道を加速させ、2023 年末までに調整後 EBITDA のブレークイーブンを達成することに関する同社のコミットメントを反映したもの。
2022年第4四半期の調整後EBITDAはマイナス2,110万ドルで、これも修正後のガイダンス範囲の上限に到達。
調整後EBITDAは2022年全体で改善し、コスト削減が業績に影響を与えるため、2023年には顕著に改善する予定。
2022年度通期の売上高は2億900万ドルで、2021年度比で86％の成長。
2022年の非GAAPベースの売上総利益率は22.5％で、2021年の売上総利益率を下回ったが、コスト構造を改善する継続的な取り組みにより、2023年以降も売上総利益率の拡大が見込まれる。
調整後EBITDAは、年間1億ドルのコスト削減と営業レバレッジを組み合わせることで、今後調整後EBITDAの大幅な改善を実現するため、会社の将来にとって低いウォーターマークとなることを期待し、年間1億840万ドルのマイナス。
2022年は、同社にとって真に基礎となる時期。
積層造形分野で大きな規模を獲得し、売上高は前年比86％増の2億900万ドルに到達し、売上高で第3位の積層造形企業となり、最も大きな対応可能市場と最大の成長可能性を持つと考える量産に、完全に焦点を合わせている。
また、差別化されたAMソリューションの採用が拡大し続けていることから、金属積層造形装置の設置台数も1,100台を超える。
昨年はX1社の統合を完了し、バインダージェットの強豪企業が誕生し、大量生産向けの積層造形技術における当社のリーダーシップを確固たるものにする。
そして、歯科業界初のデジタル修復のためのシームレスなソリューションを提供するアライン・テクノロジーズとの戦略的パートナーシップを発表し、両社にとって大きな成長の原動力となることを期待。
また、2022年にはいくつかの新製品を発表したが、これらは2023年以降にこれらの製品を商業的に拡大する際に、当社のビジネスにとってさらなる成長機会となると期待。
長年にわたる開発と1億ドル近い投資を経て、昨年、バインダージェッティング市場で他に類を見ない性能と速度特性を導入した真に画期的な製品であるProduction System P-50の出荷を開始。この製品は、バインダージェッティング市場において他に類を見ない性能と速度を実現する画期的な製品で、世界最大の家電メーカーの1社とマスターサプライ契約を結んでいる。
そして、このソリューションの規模を拡大していく方針。
S-Maxフレックスを発表。
これは、同社のシングルパス噴射技術を手頃なアーキテクチャで活用したデジタル鋳造ソリューションで、公差の改善と高速化により、より大規模で拡張性の高い造形量を提供。
FreeFoamは、フォトポリマーレジデントの新ファミリーで、初めて金型なしで寸法精度の高いクローズドセルフォームパーツを製造し、従来のフォームパーツの製造よりもコストを削減することが可能。
また、デジタル設計ファイルから直接オンデマンドで標準的なシートメタルを固定し、時間と費用をかけずに1時間以内に完全な形状のパーツを製造する、この種の初の商用プラットフォームであるFigur G15も発売。
最後に、Desktop Healthは、歯科用最終部品の製造用に設計された歯科用3DプリンタのEinsteinシリーズと、FlexceraとSmileGuardという業界をリードする2つの材料を発表し、歯科市場における当社の非常に強い勢いを維持。
この1年間は、経費構造を大幅に削減し、黒字化への道を優先させることに中有力。
すでに5,000万ドルの年間コスト削減を達成し、さらに2023年にはさらに5,000万ドルのコスト削減を行うことを発表し、年間コスト削減額の合計は1億ドルに達する。
長期的な戦略やビジネスチャンスについて:
世界的に見ると、製造業の支出は年間16兆ドル以上にも上る中で、アディティブ・マニュファクチャリング市場は、10年後までに1000億ドルに成長すると予測されているが、これは製造業全体における普及率の1％未満。
同社が独自の量産技術でAM市場全体を破壊していく中で、数十年にわたる大きな弧を描く成長を遂げることを期待。
大量生産は、低コスト生産、オンショアリングとサプライチェーンの柔軟性、1個単位の在庫、従来の製造では得られなかった部品デザインの可能性などのメリットを引き出し、同社は、AM2.0の大量生産の機会に対するピュアプレイであり、今まさに変容を始めている。
AM 2.0ポートフォリオにより、市場で急速に規模を拡大することができ、10年後までにアディティブ・マニュファクチャリング市場で2桁のシェアを獲得するという目標に向けて、同社を後押ししてくれると信じています。
2020年に1600万ドルだった売上を2022年には2億900万ドルに成長させ、AM2.0戦略の成功を実証。
利益率の高い消耗品、サービス、サブスクリプションの収益が総収益の24%に成長したことで、同社のビジネスモデルの経済性の強さを証明し始めている。
これらの収益貢献は長期的に拡大し、マージンや収益性に追い風となることが期待される。
また、250種類以上の素材からなる業界最大級の製造素材ライブラリーを所有しており、このポートフォリオは、最終用途部品の大量生産を可能にする重要な要素であり、垂直方向に広がる幅広いアプリケーションをサポートするため、共通のプラットフォームでエンドマーケットと顧客ベースを多様化することが可能になる。
同社は、最終用途部品の大量生産用途に特化した、業界で最も広範なプロダクションプリント・プラットフォームを提供しており、これは、速度、材料、部品サイズに渡る比類のない製品ポートフォリオであり、従来の3Dプリントの競合他社と比較して、プリント速度と生産量の境界を押し広げるもの。
同社の統合ソリューションの差別化により、顧客の急速な導入が進む。
現在、同社のインストールベースは、多様なエンドユース市場において7,000社を超え、顧客の集中リスクはほとんどなく、消耗品の収益、同社プラットフォームのアップセルおよびクロスセルを促進するための広範な顧客セットを提供している。
また、同社製品に関する競争上の差別化を保護することに注力しており、950件以上の特許と出願中の特許で、堅牢で防御力の高い知的財産ポートフォリオを構築しており、これは付加製造業で最大かつ最も価値のある知的財産ポートフォリオの1つ。
同社の4つの戦略的柱:
これらの独自の差別化要因によって、付加製造市場で急速にリーダーシップとシェアを獲得し、今後、そのリーダーシップを拡大し、当社の次の成長ステージを推進することができる考え。
・最も重要な競争優位性は、高度に差別化された技術力。
同社は、大量生産に特化した市場最速のプリントプラットフォームを有しており、従来のAMプロセスの100倍までのスループットのステップ機能向上をサポートし、レーザーベースのソリューションのコストと比較して最大120%のパーツを提供することが可能。
生産技術におけるこのリーダーシップは、クラス最高の特性を持つ広範な材料ライブラリ、独自のソフトウェアと焼結ソリューションによって支えられており、同社システムを簡単に使用・導入することが可能。
・顧客との深い関わりを持ち、顧客の製造上の問題解決を支援することに特化したモデルを有する。
多様なアプリケーションに対応する大量生産に特化したプラットフォームと材料の主要なポートフォリオを構築しており、材料開発の専門家、アプリケーションエンジニア、プロセス開発者からなる強力なチームを編成し、増え続ける顧客のインストールベースをサポートする。
このようなエンド・ツー・エンドの顧客との完全な関わりを持つモデルは真似のできないものであり、その構築には時間、投資、集中が必要であることを強調することが重要。
・同社の文化は、従来の製造業に対抗するために、3Dプリントのスピードとスループットの性能を押し上げるソリューションを導入することで、付加製造業を再構築すること。
イノベーションと卓越したエンジニアリングに注力した結果、950を超える特許と申請中の強固なポートフォリオを獲得し、市場における同社の地位を今後も堅持できると期待。
・まだ表面化したばかりの大規模な長期成長機会
付加製造市場は、年平均成長率20%以上で成長し、10年後には約1000億ドルに達すると予想されており、付加製造の幅広い採用を支えるトレンドは、依然として堅固なまま。
重要なことは、同社は、積層造形市場の中で最も急速に成長している分野である大量生産のリーダーであること。
バインダージェットとフォトポリマープリンティングという2つのコア技術について、これらの大規模な最終市場において、競争優位の結果、明確なリーダーとしての地位を確立しており、これらの事業が当社の継続的な事業拡大の基盤になることを期待。
同社は、世界有数のバインダージェットシステムのポートフォリオを提供しています。
バインダージェットは、3Dプリントの中で最もスループットの高いプロセスであるため、大量生産、低コスト、材料の柔軟性を実現できることから、生産アプリケーションにおいて最も急速に成長している分野の1つ。
柔軟性の高い技術で、鋳造品やダイレクトプリントパーツの大量生産に使用でき、代替アディティブソリューションの数分の1のコストで済む。
現在、自動車業界で唯一、大規模に使用されている技術で、BMW社では、従来の製造方法よりも優れた性能と低コストで、年間数十万台分のアルミニウム部品を製造している。
また、ロールス・ロイス社のトレントエンジンのように、二段式ギアポンプのハウジングでも採用されている。
自動車のハイエンドモデルでは、ランボルギーニやマクラーレン、ポルシェのカーボンセラミックブレーキが、同社のバインダージェットシステムで製造されている。
同社は、バインダージェット製品の販売台数No.1を誇り、競合他社と差別化できるさまざまな最終用途を持ち、この分野で強力な競争力を有している。
バインダージェットで最大のインストールベースを持つだけでなく、昨年は競合他社をすべて合わせたよりも多くのバインダージェットシステムを販売したと考えている。
また、同社の優れた製品・材料ポートフォリオにより、この重要な分野での支配的地位は今後も拡大する考え。
フォトポリマー・プリンティングでは、ヘルスケアとデンタル、産業用フォトポリマーの2つのセグメントで捉えている。
卓越したスピード、業界をリードする精度、最終用途の部品製造のために設計された革新的な機能を備えたクラス最高のフォトポリマープリンターシリーズであるEinsteinの発売により、歯科分野でのリーダー的地位を築くまでに成長。
デスクトップヘルスは、クラス2のFDA認可を受けたFlexceraやSmileGuardなど、市場で際立った差別化材料のカタログを所有。
最近アライン・テクノロジー社との提携を発表し、この事業に新たな成長ベクトルを加えることになった。
ヘルスケアと歯科は巨大な市場であり、ヘルスケア用インプラントは900億ドル以上、歯科では300億ドル以上の修復用最終部品が使用されている。
これらの市場では、10年後までにデジタルAMワークフローの普及率が少なくとも75%に達することができると考えており、デスクトップヘルスは、これらの市場が付加製造への移行を加速させる中で、この分野における継続的な力強い勢いをサポートする主要な統合ソリューションを所有している。
産業分野では、大量生産に対応した世界最大のプロダクショングレードDLPプリンター「Xtreme 8K」を筆頭に、フォトポリマープラットフォームをリードしている。
同社の産業用印刷プラットフォームは、前世代のシステムに対して価格面で大きなメリットがあり、バインダージェット分野で経験したような大量生産向けの差別化を実現している。
産業用ポリマーの市場規模は700億ドルと非常に大きく、カテゴリーをリードするフォトポリマープリンターと幅広い産業用ポリマーの材料ポートフォリオの組み合わせにより、市場シェアを拡大する体制が整っている。
イノベーションについて、AM 2.0の量産技術を推進し、付加製造業界を破壊する方法を模索することで、同社は3つの新市場を開拓し、同業他社が提供する従来のAMプロセスではアクセスできなかった、新しいアプリケーションに付加製造を導入。
商業的には、これらの機会はまだその可能性の初期段階だが、対応可能な市場を拡大し、長期的な成長ドライバーを追加することが可能になった。
同社のFreeFoam技術は、大量生産用の拡張可能な3Dプリント可能なフォームで、初めて、工具なしで寸法精度の高いフローセルフォームパーツを製造することが可能になった。
従来のポリマーフォームの分野は、1700億ドルの総アドレス可能市場であり、従来の3Dプリンティングからの浸透はほとんどなかった。
このユニークな材料ファミリーが、自動車の座席、マットレスや家具製品、履物、スポーツ用品、ヘルスケアなど、現在の従来のフォームアプリケーションを破壊する多くのエキサイティングな機会と見ている。
プリントフォームの大量生産ソリューションを持つ世界で唯一の企業として、この事業の長期的な可能性は大きく、2023年にそれらの機会を拡大するための進歩を遂げることが目標。
この市場は、同社が非常に強力な知的財産と参入障壁を持つ市場。
次に、最近発売したFigur G15でシートメタルフォーミング市場に参入。
この分野で初めて、Figurはオンデマンドで標準的な板金成形を行うデジタル・ソリューションを提供し、年間3000億ドルの板金成形費用を破壊すると期待。
特許出願中の技術を使用して、自動車、航空宇宙、家電、その他の業界のメーカーは、スタンピング染料やプレスに関連する高い初期費用をかけずに、板金部品や製品を迅速に形成する競争力のある方法を提供するシステムを購入できるようになった。
Figurは、商品化の初期段階だが、この分野のデジタル・ソリューションの競合はほとんどなく、真のグリーンフィールドの機会を提供している
最後に、世界の油圧機器市場について、プリント油圧機器、マニホールド、ヒートポンプ、フルードパワーシステムは、複雑な部品形状が要求され、多くの場合、3Dプリントでしか実現できないため、アディティブアプローチに最適な機会。
同社は、油圧機器を3Dプリントすることでは世界一であり、3Dプリントした油圧機器部品のDMB認証を取得した最初の企業。
プリント油圧部品を金属アドバイスプリントのキラーアプリと考え、今後10年間で年間500億ドルの支出のかなりの部分が3Dプリントに傾くと信じているため、この分野でリードする立場にあり、現在、同社のプリント・油圧部品は、サウジアラムコ、トタル・エナジー、シュルンベルジェなどの主要顧客にすでに採用されている。
2023年はデスクトップメタルにとって極めて重要な年となり、実行に向けた鋭い集中力が求められる年。
2023年はオーガニックな成長に最大の焦点。
昨年の成長は力強く、マクロの状況にかかわらず、2023年にはこの勢いを維持し、オーガニックビジネスを大規模に大きく成長させる大きなチャンスがあると考え、差別化された量産型製品ポートフォリオを活用して積層造形技術市場の導入を促進し、この市場の持続的な成長機会の次のステージを生かすことができるような事業を展開したい考え。
同社は調整後EBITDA損益分岐点を本年末までに達成することを確約。
マクロの状況にかかわらず、主に年間1億ドルのコスト削減を通じて、この目標を達成する計画を立てている。
これらのコスト削減計画に加え、在庫水準の最適化や全体的な運転資本管理の結果、今年度はキャッシュバーンを劇的に低下させることに注力。
不透明なマクロ環境といくつかの事業運営の変化の中で、同社のビジネスの成功の原動力である「顧客」を見失わない。
同社は、差別化された統合ソリューションのポートフォリオと深い顧客エンゲージメントモデルを組み合わせ、顧客のために提供し続けることで、成長がついてくると信じているため、これまで同様、総顧客数とリピート顧客数の増加に注力するとともに、大量生産のための積層造形の利点を通じて、お客様が製造環境を変革する能力を最大化することを目指している。
最後に、長期的な視点に立った事業運営を行うための合理化にも注力。
業績
2022年第4四半期の連結売上高は、2021年第4四半期の5670万ドルから前年同期比6.8％増の6060万ドルとなり、過去最高。
収益の主要因は、工業用フォトポリマー、デジタルキャストソリューション、消耗品、サービス、サブスクリプションの成長。
2022年通年の連結売上高は2億900万ドルで、2021年の1億1240万ドルから前年比86％の伸びを示す。
収益の伸びは、同社のすべての製品における広範な力強さと買収による貢献によるもので、2022年度第4四半期の非GAAPベースの売上総利益率は24.3％で。
売上総利益率は、販売数量の増加により固定費の吸収が改善し、2022 年第 3 四半期に対して前四半期比で 440bp 改善。
2021 年第 4 四半期に対してはコスト吸収力の低下と製品ミックスの影響を受け、710bp 低下。
2022年度通期の非GAAPベースの売上総利益率は22.5％で、2021年度から410ベーシス・ポイント減少したが、これも2022年度通期のコスト吸収力の低下による影響。
2022年度第4四半期の非GAAPベースの営業費用は3,790万ドル。
最初の2022年コスト最適化イニシアチブの行動により、2022年第3四半期に対して前四半期比で360万ドル、2022年第1四半期以降で合計1,420万ドルの非GAAP営業費用の削減を実現。
2022年第4四半期の非GAAPベースの営業費用の売上高に対する比率は63％で、2022年第3四半期の88％に対し前四半期比で、2021年第4四半期の81％に対し前年同期比で改善。
費用構造の改善については順調な進捗を示しており、先月発表した5,000万ドルの追加費用削減により、営業費用の削減傾向が前四半期比で継続することを期待している。
2022年第4四半期の調整後EBITDAはマイナス2,110万ドルで、2022年第3四半期比で前四半期比710万ドルの改善、2021年第4四半期比で前年同期比470万ドルの改善。
調整後EBITDAは、昨年実施した5,000万ドルのコスト削減策が調整後EBITDAにプラスの影響を与え始めており、今後数四半期はこれらの削減による継続的な改善が実現すると予想しているため、正しい方向に推移。
さらに、先月発表した5,000万ドルの追加的なコスト削減は、2023年上半期の業績に寄与し、2023年下半期にはより大きな意味を持つため、調整後EBITDAにさらなる追い風となる。
同社は資金繰りに余裕があり、1億8,450万ドルの現金、現金同等物および短期投資で当期を終える。
現金の管理は2023年の最優先事項であり、継続的な費用削減努力と社内投資支出の慎重さが、たとえ現在の厳しいマクロ環境が続いたとしても、キャッシュフローの大幅な改善を促進すると考えている。
当四半期には9,170万米ドルの在庫があったが、今後数四半期にわたって収益化する予定であり、運転資本を解放し、キャッシュポジションをさらに改善させることができると考えている。
2023年度の見通し
2023年の売上は2億1,000万ドルから2億6,000万ドルの範囲になると予想。
これは、私たちが現在置かれている不況の深さと広さに関連する未知数を考慮し、意図的に幅を持たせている。
売上高ガイダンスは、通常、年間売上高が最も少ない第1四半期の季節性を反映しており、2023年も同様に織り込んでいる。
2023年の調整後EBITDAは、マイナス5,000万ドルからマイナス2,500万ドルの範囲になると予想。
前年同期比でEBITDAが改善することに加え、どのような収益シナリオであっても、2023年下半期の調整後EBITDAは上半期を大きく上回ることになる。
2023年末までに調整後EBITDAのブレークイーブンを達成するために、経費構造の大幅な継続的改善に注力。
Q&A
1.
Q.
P-50の勢いについて、今年に入ってからの出荷台数はどのくらいで、受注状況や最近の価格動向から、今年の出荷をどのように見込んでいるのか？
また、この製品は年間を通じてマージンやトップラインに大きな影響を与えることができるのかの質問。
A.
これは、完全な構成で数百万ドルする非常にハイエンドなシステムで、購入者が大企業。
自動車メーカーや産業用機器メーカー、家電メーカーなど、さまざまな企業との取引があり、特に、消費者向け電子機器の大手企業とは基本契約を結んでおり、このビジネスには大きなチャンスがある考え。
年が進むにつれ、実際の顧客名を使って、この製品についてもっとお話しすることになる予定。
この製品のビジネスチャンスは、これまでと同じように大きいと考え、この製品に対して非常に強気。
Q.
構造改革による売上総利益率への影響について、年間を通じた潜在的な規模拡大効果や、部品インフレ率の低下による効果などがあるか?
また、第4四半期を終えた時点での売上総利益率の水準についての考えと素材・サービス分野においても、より大きな貢献が期待できるかの質問。
A.
2022年に発表した最初の5,000万ドルも、先月発表した5,000万ドルも、どちらも売上原価に触れる要素を持っている。
第2弾は売上原価に少し偏っているが、これは第3四半期に売上が少し落ち込み、粗利率が低下したことを反映したもの。
同社は、固定費基盤に重点を置いた。
そして、2023年の前半にかけて、かなり迅速に展開する予定で、2023年後半には、1Qよりも2Qの方が売上総利益率が高くなることが予想されるが、これは電話会議での発言と一致している。
5,000万ドルのうち、どの部分がどうなっているかは、今後説明予定だが、年が明ければ30％以上の粗利率になることは間違いない。
2.
Q.
今朝、同業他社が報告書を出し、歯科の弱点について話していたが、同社はそれを見ていない。そこで、アインシュタインについての詳しい情報共有
また、アライン社で行っているアプリケーションについての質問。
A.
そのような弱点は見られておらず、実際、歯科用材料が大きく伸びている。
歯科領域では、最も競争力のある材料ポートフォリオを有している。
価格面でもクラス最高のパフォーマンスを持ち成長を続けている。
アライン社とはパートナーシップを深めており、同社の優位性としてアカウントの集中がないことが挙げられる。
大規模な顧客グループもあるが、同社のビジネスには多くのハイパースケーラーが存在。
アラインは、より高度な技術を活用しようとするハイパースケーラーにとって大きなチャンス。
BMWがハイパースケーリングを行っているように、他の大口顧客にもハイパースケーリングがある。
コンシューマー・エレクトロニクスの分野でも、同様にハイパースケールを導入している企業がある。
歯科の修復物市場を見ると、300億ドルのビジネスチャンスがあり、この10年で完全に移行するか、この10年でほとんどプリントに移行すると思われる。
この分野は私たちがリードしている分野であり、今年、そして10年後の長期計画に向けて、大きな成長が期待できる。
Q.
アラインの場合、具体的にどのようなことをするのかの質問。
A.
現在までに発表したのは、修復領域で行っているフルサービスのデジタル製品です。この製品では、定期的な収入が得られるサブスクリプションビジネスを展開しており、アラインの製品に、同社の製品を組み合わせたもの。しかし、これはほんの始まりにすぎず、歯科領域でさまざまなものを開発中。
Q.
今年がどのような年になると考えているか、第1四半期は20％、第2四半期と第3四半期は25％、第4四半期は30％を前提に、売上高ガイダンスについては、年間を通じて通常の、あるいは一貫したタイプの分布が見られるかの質問。
A.
1Qは確かに20％以上で最も弱い四半期であることは確かで、歴史的に見てもそう。
1Qは、私たちの視認性が最も悪くなる時期だと考えており、この状況を慎重に判断している。費用面では、そのように考えている。
2Qと後半には更なる成長があると思うが、25％を少し下回るというのが妥当なところ。
3.
Q.
マスターサプライ契約とは、具体的にどのようなもので、現在までに注文があったのかどうかの質問。
A.
コンシューマーエレクトロニクスの中で仕事をしている会社がいくつかあるが、これ以上詳しく話す自由がない。
この業界は機密保持が重要な業界であり、これ以上詳しく説明できないような契約を結んでいる。
Q.
P-50に関する質問で、「今年中に実際の顧客名を聞くことができるかもしれない」という発言は、具体的な機会について言及したのか、それとも一般的なコメントなのかの質問。
A.
いくつかの大口顧客を持っている。
自動車関連で2件ほど、出荷時に顧客についての話ができると思う。
他にも進行中のものがある。
同社は1,100の金属設置台数を有している。
バインダージェットについては、研究、機械工場、製造など、さまざまなカテゴリーで販売されている製品の中で、最も大規模な設置ベースを持っている。
特にP-50は、他のどの製品よりも何倍も速いシステムで、私たちの製品に多くの関心が集まっている。
また、同社はあらゆる製品ラインナップを取り揃えている。
ランレートを見ると、2億5,000万ドル相当の多くの製品があり、そのうちのかなりの部分がバインダージェットで、同社はバインダージェットの分野では事実上のリーダー。
この分野では、他の誰も持っていない技術を持っていると思う。
同社は、競合他社をすべて合わせたよりも多くのエンジニアがこの分野に取り組んでおり、この分野では、私たちが完全にリーダーシップを発揮している。
Q.
コスト削減の進捗状況について、年間を通じて、コスト削減の実行率が最大になるのはいつ頃か？
また、EBITDAブレークイーブンに達することができると思われる具体的な売上高の水準はあるかの質問。
A.
下半期にはかなり強力な改善が見られるはず。
また、1ヵ月前に発表したばかりであることを考えると、かなり迅速な展開である。
ブレークイーブンについては、ブレークイーブンを達成できる位置にあり、年末までに、同社が提示した範囲内であれば、どこでもブレークイーブンを達成することができると考えている。
年末までにブレークイーブンの業績を達成することを約束する。
Q.
コスト削減の実行が完了した後に、収支が均衡するような収益、つまり四半期収益の水準はあるのか？
A.
はい、四半期ごとに発表することはできないが、改善されている。
6,000万ドルに到達すれば、かなりクリティカルなレベル。
四半期で6,000万ドル以下は、おそらくかなり厳しいと思うが、それでも可能だと思う。
4.
Q.
2023年を見据えた場合、年間を通じてのキャッシュバーンをどのように考えていのか?
また、研究開発についてどのように考えて、優先順位の中で何に投資するかをどのように選択しているのかについての質問。
A.
方向性としては、キャッシュ・バーンと調整後EBITDAは一緒に推移するが、キャッシュに関するガイダンスは行わない。
今年の下半期にはキャッシュ・バーンが劇的に減少することが期待できる。
現金の管理には細心の注意を払っており、現在のような現金が不足するような環境は懸念していない。
このような結果を、今年の前半に、本当に迅速に得ることができた。
3Qにはキャッシュ・バーンが劇的に低下し、4Qにはさらに劇的に低下することが予想される。
Q.
2022年の成長率が86％で、オーガニックグロースの数字と、オーガニックグロースがどのような傾向にあるのかについて、どのように考えるべきなのかの質問。
A.
事業は有機的に非常に健全なペースで成長していると実感。
昨年の第4四半期のShapeways社との間で大きな取引を差し引いても、まだ30％以上の成長率です（これは一過性のものだが）。
この業界では、プロトタイピングやツーリングに重点を置く企業や、ポートフォリオを一新する必要があるレガシー企業が縮小しているのが背景。
同社は、ムーアの法則の恩恵を受けている技術や、大量生産に使用される割合が高い技術において、ポートフォリオのシェアが高く、圧倒的な存在感を示している。
研究開発費を競合他社と比較した場合、当社は売上高に占める研究開発費の割合が、同市場の他の多くの企業よりも多くなっており、非常に健全なイノベーション・パイプラインを有している。
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