副業を始めたい人に【読書要約】「誰でもできるのに9割の人がきづいていない、お金の生み出し方」

これから事業を始める人、副業を始める人。
脱サラリーマン、
経営者マインドを手に入れろ！

今井　孝　「誰でもできるのに9割の人がきづいていない、お金の生み出し方」　（株）幻冬舎

作者の経験談★★★★★／5点
精神論★★★★★／5点
how to★★☆☆☆／2点
読了2時間

これまで給料をもらって生活していた人が、副業を始めて
かならず躓くところが
「お金のもらい方」

副業してモノやサービスをお客に売ったものの、その代価を受け取ることにためらいを覚えてしまうのです。

それは、これまでのサラリーマン経験では、働いた時間を給料に変換することしかやってこなかったから。
事業主になるからには、お金を稼ぐのに、サラリーマンとは全然違う感覚が必要なのです。

この本では
・事業主がサービス代金をどう考えているか
・気後れせず代金を受け取る心構え
2つが学べます。

お金を貰うために　学ぶべき４つのこと

1. お客のニーズ

2. 事業目標の設定

3. 目標達成までの中間ステップ

4. 顧客満足度

お金に関して要らない思い込み７つ

１たくさんの人に買ってもらわなければならない
　薄利多売だけが正義、という思い込み

２すべての人に認められるものを提供しなければならない
　八方美人を目指し過ぎるな

３お金をもらったからには結果を１００％出さなければならない
　自分が手の出しようがない範囲まで、責任を負おうとしない

４差別化しなければならない
　まだ見ぬ競合他社と妄想ケンカ

５ナンバーワンにならなければならない
　No.１目指して無駄にエネルギーを使い過ぎない。業界No.２にだってお客は付く

６すごい人にならなくてはならない
　成功している人だって、中身は割と普通の人。肩の力を抜いていこう
　

７成功しなければ価値が無い
　仕事の評価は市場価値
　人の評価は人間的価値
　この２つはぜんぜん別のもの。仕事が失敗したって関係ない。あなたは立派な人ですよ。

実践！　稼ぐステップ

・ステップ１　居場所を確保する

事業という大きな挑戦をするには、心の安定が大切。気の合う仲間・自分を認めてもらえる人、助けてくれるコミュニティを作っておきましょう。
事業パートナーでも、家族でも、飲み友達でも。

・ステップ２　短期間に練習を積み重ねよう

最初に試行錯誤して失敗要因を洗い出し。小さくていいので成功体験をする。いろんな経験をしておきましょう。

・ステップ３　同業の人のお手伝いでも経験を積ませてもらう

・ステップ４　モニター価格で提供してみる

この時大事なのは、お客に定価を知ってもらうこと。「安かろう悪かろう」だと思われたら、お客に真剣に取り合ってもらえないから。
そして自分も、きっちり定価に見合うサービスを提供すること。

・ステップ５　自分のサービスが選ばれた理由を分析する

お客からフィードバックをもらいましょう。
どんなサービスが喜ばれたのか。どんな特徴が響いたか。今後の事業展開に生かしましょう。

・ステップ６　最後は、自分の価値を自分で決めること

自分が提供するモノに、自信を持ち、見合った価格を付けること。

お金の先にあるもの、満足感

お客が、お金を払う理由は
望む結果が得られた時の感情を期待しているから。

お客が本当に心から望んでいるのは何か？
とことんお客のことを考え抜く。
サービスを提供する、そのプロセスの中で
お客が満足感を得られたかどうか、が肝要。

お金を受け取れる人は
「お客が満足してくれている」と
確信しているから
自信を持ってお金を受け取れるのです。