もう集客でつまずかない実践方法

集客に失敗している人の多くは、はじめの「見込み客集め」でつまずいてしまう傾向にあります。その原因は、集客が売上獲得に変わってしまうからです。
また、短期的で闇雲に集めたとしても、関係性の質がないことにあります。

集客とは、自社の商品・サービスの魅力を発信し、興味のある見込み客に行動を引き起こさせるための施策です。
定義するならば、「顧客を惹きつけ行動を促す」ことです。
顧客を集めるだけでなく、「購買行動が起こる環境を整えること」とも言います。
では、購入につなげるために、商品・サービスの魅力をアピールするためにはどうすればいいでしょう？
また、購買行動が起こりやすい環境を整えるにはどうしたらいいでしょう？